在监管政策的引导下，切实发挥服务实体经济的融资与融物优势、突出租赁与产业的密切联系、加强产融结合、促进产业升级是租赁公司在差异化竞争方面打造自身特色的核心所在。

纵观租赁行业的国际化布局，与国家“一带一路”建设等紧密相关。具有一定资金实力的租赁公司在飞机、船舶、高端装备等领域纷纷“出海”，参与国际市场竞争。

专业化、差异化、国际化，这是金融租赁从业者们在谈及行业高质量转型发展时提及最多的发展目标，也是机构正在努力的方向。

“我们一直都在研究如何为集团主业提供专业化的服务，也尝试做一些与其他金融板块不同的差异化服务，与此同时也让金租公司‘走出去’。”中铁建金融租赁有限公司（以下简称“中铁建金租”）执行总经理尹金丹表示，“但现在还都在初期的摸索之中。”

然而，“三化”究竟如何实现？对于不同股东背景、产业背景的金租公司而言，所选择的路径也各有侧重。

专业化：

协同主业发展 发挥各自优势

可以看到，诸如中铁建金租这样具有制造业央企背景的产业系金融租赁公司，他们更贴近实体产业。从专业化的角度来看，这类公司更倾向于着重发展集团重点板块，支持其创新发展。例如中铁建金租就积极帮助生产盾构机的铁建重工进行多渠道融资，以专业化的金融手段，在资本市场上与其他同业做资产交易等。

“我们的优势是对相关产业比较熟悉，比如说中车金租对轨道交通比较熟悉，企业具有协同效益。在对轨道交通的熟悉程度上，其他金租公司肯定没有我们这类产业系的公司强。”中车金融租赁有限公司（以下简称“中车租赁”）董事长徐伟锋认为，专业化发展其实就是如何做“精”的问题。

金融租赁业务有两个重要的影响因素，一是资金，二是客户。产业系央企背景的租赁公司在客户层面具有较强的优势，而银行系租赁公司在资金上具备较强的优势。对于既不具备客户优势、也不具备资金优势的金租公司而言，专业化发展则需要细分到单一租赁物和单一行业，从采购、运营管理到残资处理，全部做精、做深，打造成本更低、更具特色的运营模式。

“保证跟别人不同，有创新力、有成长性，这样才能走得更远，形成更多的竞争力。”河北省金融租赁有限公司董事长徐敏俊表示，专业化发展可以是公司在某一功能上进行的强化，如金融科技、普惠和资产管理。

专业化发展也意味着金租公司乃至整个行业要学会做“减法”。在贵阳贵银金融租赁有限责任公司（以下简称“贵阳贵银租赁”）总裁罗晓春看来，只有行业做“减法”，才可以形成自身的专业优势，避免监管冲突，推进行业管理。

差异化：

做到扬长避短 突出产业联系

事实上，在行业趋向高度同质化竞争的背景下，金租公司的利润空间、市场潜力均受到不同程度的影响，差异化发展战略已成为必然选择。精耕细作的专业化发展能够为租赁公司带来差异化优势，对于产业系租赁公司而言，差异化的服务更多的是要寻求与银行系租赁公司的差异。

比如贵阳贵银租赁将自身的差异化发展路径定位为绿色化发展，截至目前，其绿色业务占比达到了48%，计划明年这一比例将超过55%。

罗晓春表示：“融资租赁是实体经济的‘装备武器’，差异化取决于我们所拥有的资源与市场。”可以看到，早在2016年，贵州就已经成为中国首批国家生态文明试验区，贵州的绿色生产总值也越来越高。而因所处的地理位置和资源禀赋的差异，绿色化发展是贵阳贵银租赁寻求差异化优势的一个必然路径。

由提供单一的融资解决方案向综合型的金融服务机构转型，虽然租赁公司在迈向高质量发展的过程中，专业化、差异化、国际化是共同的追求，但实现的路径需在百花齐放中注意扬长避短。融资租赁的特点不仅在于融资，还是集贸易、投资、融资于一体，嫁接整合不同资源的平台，因此差异化不应局限在租赁业务的下沉。

租赁行业的监管环境以及整个宏观环境的变化，也在促使租赁公司必须在转型升级中走差异化发展的新路。2018年5月，融资租赁机构正式统一由银保监会监管。未来，在监管政策的引导下，切实发挥服务实体经济的融资与融物优势、突出租赁与产业的密切联系、加强产融结合、促进产业升级是租赁公司在差异化竞争方面打造自身特色的核心所在。

国际化：

紧跟国家战略助装备“走出去”

纵观租赁行业的国际化布局，与国家“一带一路”建设等紧密相关。具有一定资金实力的租赁公司在飞机、船舶、高端装备等领域纷纷“出海”，参与国际市场竞争。在跨境业务、离岸业务的模式创新方面也取得了不少突破。

租赁公司的国际化布局包含了两个层面，一个是通过租赁的方式将海外产品引进来，一个是将中国的产品通过租赁公司这一平台推向世界。而后者是目前大多数产业系金租公司发力和摸索的方向。

租赁公司想要“走出国门”并不容易。“在海外，大部分公司从事的都是经营性租赁，必须用当地人、当地的管理思路与管理方法去经营。”徐伟锋表示，在具体操作层面，中车租赁目前不需要通过海外平台也可以进行跨境直租，但如果是售后回租或是经营性租赁，仅依靠国内的租赁公司难度会比较大，也鞭长莫及。基于这一点，中车租赁正在思考收购或者参股租赁公司建立海外平台。

在这一方面，较早成立的银行系金租公司走在了前面。目前，已经有包括工银租赁、国银租赁、交银租赁等在内的金租公司在境外设立了SPV（特殊目的机构）平台，实施跨境租赁项目。

从国际化的角度来看，与银行系金租公司不同的是，背靠大型制造企业集团的产业系金租公司不仅要考虑资金的“走出去”，还要考虑如何跟上集团的战略布局速度，支持装备、产品的“走出去”。

“目前我们的资金还没有‘走出去’。”尹金丹坦言，“这有自身团队人员的能力问题，也受限于各国不同的法律和规章。但是我们的设备已经在东南亚、孟加拉等“一带一路”沿线地区和国家‘走出去’了。”

对于产业系金租公司而言，国际化发展还有很长的一段路要走。