2009年10月23日，106届秋交会二期开幕的当天，在琶洲展馆一个咖啡馆里，高明君子玻璃公司董事长杨广森听完广东宝丽雅实业发展公司董事长叶中平关于“冠军联盟家居用品体验馆”的介绍后眼睛一亮。这种商业模式对于一直做外销的“隐形冠军”进军内销市场无疑是“救命稻草”。

　　在近年来，特别是从去年开始，顺德制造企业老板在金融海啸冲击和产业结构调整压力的两座大山“挤压”下，开始思索一种有别于单纯制造的商业模式。

　　模式一：抱团：冠军联盟家居用品体验馆

　　叶中平是顺德有名的外销专家，他的公司之前主要做外销，然而早在上个世纪90年代初，宝丽雅已经开始做内销，但一直未有起色，非但如此，叶中平说：“我们这么多年做内销一直是亏本的，用外销来补贴内销。”

　　出口企业做内销并不那么简单，南海的广东阳晨厨具公司董事长姚中沃深有感触：“我们的内销一直断断续续，原因是：一是外销产品与内销产品是不一样的，比如饮食习惯不同造成使用的产品不一样，原来我们做内销用的是外销产品，一直不理想；二是内销市场如连锁店有收款、压价等麻烦；三是因为一直做外销，对内销消费市场迟钝。”杨广森也有同感：“其实我们外销一直做不过来，但内销是一定要走的，两条腿走路才稳重。但内销比较麻烦，面临产品和渠道的问题，特别是对我们这类单料不足的企业。”

　　叶中平有冠军联盟家居用品体验馆的想法是在今年年初，他特意跑遍了全国各大城市，后经过与他的团队分析，发现一个中产阶级家居用品市场的空白。他是这样定义中国的中产阶级的：大多从事脑力劳动，主要靠工资谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一定的闲暇，追求生活品质，对其劳动、工作物件一般也拥有一定的管理权和支配权。根据叶中平拿到的麦肯锡的数据，中国中产阶级到2010年将达到2.9亿，占城市总人口的44％；2015年中产阶级将达到顶峰，总购买力达到4.8万亿；2025年中产阶级将达到城市人口一半。

　　而且据叶中平和他的团队分析，2010年～2019年是中国内需的黄金十年。姚中沃认为，中国市场潜力很大，现在房子都这么贵了，家居用品自然也要跟上品位，但目前缺乏这样的通路。

　　叶中平的“冠军联盟家居用品体验馆”就是将外销最好的家居用品集中在同一风格下，大家联合起来共同以“体验馆”的形式进军内销市场。据悉，目前已有香港凌丰集团、高明君子玻璃公司、南海阳晨厨具公司、杭州富利登塑胶电子公司和广东宝丽雅实业发展公司五家企业加入，他们将组建股份公司进行管理，并将不断加入股东。

　　据悉，他们将选择在北京、上海、广州、深圳这4个A+级城市布点，第一家可能选择深圳，成功后将快速复制到其他大城市。

　　模式二：租赁销售：机械企业的销售模式创新

　　丰凯机械董事长陈国希在今年年初向前来考察的广东省有关领导汇报时提出，建议政府加强对融资租赁的支持。其实他已经在筹划着销售模式的变革，因为他发现在金融危机下，很多企业买不起机械，再不下单了。

　　于是，他通过与几个融资租赁公司合作，企业要买丰凯机械的产品时，先由融资租赁公司垫付购买款给丰凯机械，然后购买企业分期付款给融资租赁公司。这样既解决了企业因资金问题买不起机械的问题，又解决了机械制造企业产品卖不出去的问题，而且还产生了一个新的中介行业。

　　无独有偶，佛山朝和机电科技发展公司总经理杨师萍也想出了类似的一招：把机械和技术人员一起搬到有需求的企业去。据悉，朝和是一家刚刚成立不久的企业，主要制造抛光机，遇上金融海啸，产品销售不出去。于是采取“出租服务”的模式，将自己的机械和操作人员搬到有需求的企业车间，为企业加工，收取一定的加工费。这样，朝和的机械不会放着消耗浪费，对方企业也不会因为买不起机械而做不了生意。

　　顺德企业老板敏感地意识到，单纯制造产品已经不是长久之计，单纯做出口也不是稳妥之策，于是，他们纷纷转向渠道、内销，探索一种利润更高的商业模式，逐步向“微笑曲线”的两端进发。