广东邦家租赁服务有限公司CEO蒋洪伟：仿效国美 玩转“类金融模式”

　　实现商品的金融化模式，邦家必须快速拥有大规模的店面。第一个前提就是金额惊人的资金与优秀的资本运作能力。

　　运营初期，邦家希望申请融资租赁的试点单位，并向国家有关部门上报了一些文件。在国内，一些经营性租赁公司因缺乏融资渠道，通过融资租赁的方式融入设备，然后再用经营性租赁转租出去，是解决资金来源不足的重要途径。

　　成为融资租赁试点单位，是很多租赁公司梦寐以求的，但是，融资租赁试点单位对企业的规模、信用等要求非常严格，而且要求有3年以上的从事经营性租赁业务。刚开始创业的邦家，明显不符合这个条件。因此今年中，邦家暂停了申请进程，改为探讨商品的金融化模式。“融资租赁属于金融业，国家对金融业的管制非常严格，我们难以实际操作。所以我们调整过来做商品的金融化模式。”蒋洪伟表示。

　　蒋洪伟所说的商品金融化模式，具体的流程是指租赁客户先给银行支付一定的押金，然后由银行向生产厂家开出存兑汇票，厂家给邦家发货，等产品租出去之后，租金和押金就同时进入邦家设在银行的账户。

　　承兑汇票到期后，厂家就可以拿到资金。这种模式的合作方式中，收款方生产厂家是没有风险的。

　　而实行商品的金融化模式，则必须快速拥有大规模的店面。国美的“类金融模式”就是先例。邦家正在走这样的道路。按照预设的进度，下个月，邦家将有7家店正式开门营业。而到明年底，邦家店的数量将扩大至15家，在省会、直辖市等一级城市展开布局。按照其官方网站上所公布的规模，到了2012年，邦家将开设50家直营连锁旗舰店和50家中心店，完成全国的布局，并计划上市。

　　这一切，都需要金额惊人的资金来支撑，而且需要非常优秀的资本运作能力。想仿效国美玩转“类金融模式”的人不少，但鲜有成功者。

　　蒋洪伟：有志者事竟成 这不是一场赌博

　　租赁这种业态在中国尚未为消费者所广为接受，也尚未有企业闯出一条成功的道路。商业世界是无情的，只有充分评估风险才有可能走向成功。这一切，邦家都拿捏准确了吗？蒋洪伟这个第一个“吃螃蟹”的人，能否笑到最后？

　　邦家在推行租赁业务时，在租金之外收取押金，当消费者违约时，邦家可以用押金维权。同时，邦家需保证在租赁结束时，要把押金还回消费者，这其中涉及到信用体系的构建和兑现。推出九星连租卡，逐年增加卡的价值，这样邦家可以获得直接获得会员的消费资金，进行预收账款，募集资金。

　　但是，这种模式是建立在良好的商誉和信用的基础之上的，同时要求邦家的门店数量达到一定的规模。

　　对于邦家的租赁业态和卖场业态发展而言，每一步似乎都充满了风险。在许多人看来，这更像是一场豪赌。

　　“这不是一场赌博。有志者事竟成，我们要做，就要拿出信心来做，认真去做。”蒋洪伟表示，“我们会采取风险分摊的形式去卸掉我们的风险”。

　　据蒋洪伟介绍，邦家对风险做了充分的评估，从一开始就进行风险管理。如跟优质的供应商合作，首先保证产品的质量；跟银行、融资担保公司合作，保证资金流的畅顺等。另外，由于租赁业态在中国尚没有成功的模式可以作为参照，邦家已经与美国租赁巨头寇特达成战略合作意向，引入国外租赁业成熟的管理模式，并将在明年把寇特的中国采购权拿下来。两年后，邦家将与寇特成立合资公司。

　　蒋洪伟曾在公开场合说：“邦家从去年筹备到现在，我们一直是摸着石头过河，赤着脚狂奔，一路探索着。目前，我们不是专家，但我们也不承认谁是专家。我们是这个行业第一个‘吃螃蟹’的人，我们进入这个行业，就要打破格局，震撼整个行业，改变游戏规则。”