作为国内最早的制造业基地，东莞大量传统企业用的生产线是生产于20世纪80年代的机械设备，如今普遍面临设备升级换代带来的融资难题。这恰恰为东联提供了机遇，仅2010年，公司业务就增长近6倍。

　　五年前开始扎根东莞的东联融资租赁有限公司（以下简称“东联”）终于迎来了自己的快速发展。仅2010年，公司业务就增长近6倍，租赁总额超过5亿元。而在东联成立的前三年，租赁总额不到5000万元。

　　“我们收到的融资租赁的申请越来越多。”东联总经理倪凌对记者说，东莞制造业升级换代的加速，大量机器设备的更新升级正在为信贷紧缩背景下的融资租赁行业提供巨大的机遇。

　　东联是东莞成立最早、迄今为止当地唯一的融资租赁公司，然而倪凌坦言，在缺乏优惠政策情况下，东莞短期内难以形成产业集群效应。

　　60亿市场机会

　　作为国内最早的制造业基地，东莞大量传统企业用的生产线是生产于20世纪80年代的机械设备，如今，这些企业普遍面临设备升级换代带来的融资难题。

　　“融资租赁是解决设备更新的最好方式之一。”倪凌给记者举了个例子。以东联投资大朗镇某毛纺织厂为例，作为中小企业，毛纺厂要购买新设备很难从银行获得融资，而它们可通过东联的融资租赁解决资金问题。比如，该厂引进100万元的新设备，首付款为30万元，剩下的70万元由东联垫付。毛纺厂分三年还款，在还清欠款后，新设备所有权由东联转为毛纺厂。

　　毛纺厂做了一个测算：使用旧设备时，一个工人只能操作3台机器，正品率为80%；而使用新设备时，一个工人可操作10台机器，正品率在95%以上。由于减少用工和次品率，每年可节省二三十万元，3年内毛纺厂可节省70万元以上，在还清东联垫付的钱后，新设备所有权也转为毛纺厂。

　　而东联通过为毛纺厂融资，收取3%～4%的息差，这个息差收益看起来不高，但融资租赁公司是靠规模效益取胜。比如，东联去年自有资金9000万元，通过杠杆作用放大了五六倍，租赁余额达到5亿多元，则投资回报率达到20%~30%。

　　东莞中小企业局2010年调查显示，东莞有74%的企业急需融资，但仅有30%能够融资成功。而据2010年1月东莞市中小企业局发布的《东莞市机械设备租赁行业调研报告》显示，东莞融资租赁市场规模约为60亿元，而2010年之前全市每年实际交易额不足5000万元，融资租赁市场饱和度不足0.8%，市场渗透率更是低至0.1%，大大低于全国约3%的平均水平。37.8%的有租赁需求的企业有意向通过融资租赁方式来引进设备。

　　正值东莞产业升级时，东联除了在传统产业设备更新获得机会之外，在新兴产业也获得机会。东联已经开始跟深圳和东莞的两家生产LED照明企业合作，试水节能环保产业。

　　珠三角融资租赁业务落后

　　尽管迎来行业快速发展，但倪凌说，这五年多来在东莞像是孤身奋战。

　　而同样由国台办和台湾企业家推动、与东联几乎同时成立的上海仲利融资租赁有限公司却早已发展壮大，它在上海、天津、深圳、北京、广州等12个地方成立了营销网点。

　　与之对比，东联则缓慢得多。除了东联企业自身的原因之外，倪凌说，缺乏大环境的支持也是重要的原因。尽管在上个世纪80年代，珠三角就已有美的、格力等企业使用融资租赁模式引入生产线，然而，当地银行竞争激烈，使得大企业的融资相对内地更为容易。而其他“三来一补”的企业则“两头在外”，购买机器设备或融资大多在香港、台湾等地区完成，当地长期以来不具备融资租赁行业生长发展的土壤。

　　“天津、长三角等地把融资租赁业纳入金融体系管理，从退税、风险拨备、人才引进、高管所得税优惠等方面支持这一行业的发展。而内地的昆明、石家庄等城市也都有融资租赁优惠政策”，倪凌说，东莞至今还没有优惠政策。

　　以风险拨备为例，东联公司每年风险拨备为1.5%，虽然国家有相关政策规定，融资租赁公司可获保险公司待遇，然而东莞当地税收仍然把1.5%的风险拨备等同于利润收入，列入税收的范围，无任何减免。

　　“广东得改革开放之先，但融资租赁业却没起来，这是很不应该的。中国外商投资企业协会租赁业委员会常务副会长屈延凯对记者说。究其原因是当地政府对这个行业的认识不够。上海提“发展融资租赁市场”，天津提“打造融资租赁产业”，而广东却提“发展融资租赁业务”，三者口号的差别可见广东政府对融资租赁行业认识远远不够，“这个产业在当地发展不好，也没有‘筑巢引凤’的优惠政策。这不仅是东莞的问题，也是整个珠三角融资租赁业的问题。”屈延凯直言。

　　据悉，2010年全国有融资租赁公司总共182家。屈延凯介绍，其中上海和北京各有30多家；天津近30家，而广东地区总共10家左右。自2008年起，全国融资租赁快速发展，而新起来的公司大部分集中在长三角以及环渤海地区。

　　“希望政府能出台优惠政策，引来3～5家融资租赁公司形成产业集群。如果每家公司有1亿元的自有资金，通过融资租赁公司的杠杆作用，可放大到几十亿元资金，这对解决目前东莞的中小企业融资难题及产业升级都会有很好的帮助。”倪凌说，珠三角的企业已经开始逐步接受融资租赁融资模式。