北京神雾集团董事长吴道洪带着自己的七项专利，从2万元起步，开始创业。短短十多年间，他的财富发生了核裂变式的增长。这个故事看起来很传奇，但事实上其中的历程却并不轻松。就在吴博士创业七年之后，他遇到了一个瓶颈，突过去了海阔天空，如果突不过去，就很可能倒在黎明前的黑暗中。这个坎儿吴道洪怎么才能迈过去？就在这个节骨眼儿上，他遇到了贵人相助。

就在神雾公司发展速度趋于停顿的时候，一个机会突然出现了。

    吴道洪：到02年的时候有一个机会，应该说世行，中国政府引进了世界银行，全球环境基金的一个新的项目叫合同能源管理，我们中国叫EMC，引进了这个项目以后，一期有三家示范公司，一个是辽宁，一个是北京，一个是山东。

    给北京神雾公司发展带来转机的这家公司当时叫山东省节能工程公司，现在叫融世华租赁公司。

    山东融世华租赁有限公司董事长 孙红：他找到我们，找到我们以后，希望我们进行这种合作，我们当时对他这个产品也是没有太多的把握。

    吴道洪：山东EMC通过谈判，通过谈判到现场了解我们技术，我们也是冒着一定的风险吧，去和他进行合他们就是给我们出了2250万元。
    孙红：他为企业去安装设备，我们等于说购买他的设备为企业去做节能服务

    这就是2002年，北京神雾公司与融世华的前身——山东省节能工程公司签订的合同。这次合作，让北京神雾公司精心研发的第二代节能技术终于派上了用武之地。

    吴道洪：他们给我们，把我们设备买过去，买过去在湖北大冶特钢和昆明钢铁公司，这两个公司来实施，最后达到了节能30%以上的效果，这个对我们来说，也是我们最大一个订单，一个订单就2200多万元。

    这一个订单的收入就高出了神雾公司此前最高年份一年销售额的总量。2250万元的收入极大缓解了神雾公司的资金压力。更为重要的是，山东融世华公司还为北京神雾公司带来了另外一个礼物，那就是一种叫做合同能源管理的新模式。

    吴道洪：从我做工业节能的角度来看，就是合同能源管理这个模式，应该说是一个最有效的方式。

    引入了合同能源管理模式后，北京神雾公司的发展出现了拐点，第二代节能技术迅速打开了市场，进入了更多高耗能企业的厂房。秦皇岛首秦金属材料公司就成了这项节能技术的受益者。

    秦皇岛首秦金属材料有限公司轧钢部副部长 田士平：它的节能效果，应该说是比常规加热炉要节能15%以上，比照着如果说天然气的话，两年两个加热炉，产量是180万吨的话，可以节能1.79亿元，田士平告诉记者，这两台工业加热炉采用了神雾公司的第二代节能技术后，三年下来节能价值累计达接近3亿元，这等于新创造了近3亿元的财富。与此同时，节能装置还带来了另外一个效益，就是大大减少了二氧化碳的排放，帮公司完成了环保部门下达的节能减排任务。

    田士平：效果是非常明显的，一年大概我能减排二氧化碳3.26万吨吧。

    这家高耗能企业从节能技术中得到了实惠，而北京神雾公司也从市场推广中尝到了合同能源管理模式的甜头。

    吴道洪：我认为我们这项技术，那么如果是通过合同能源管理，因为我们已经尝到了，第一个订单的甜头，如果通过这个合同能源管理模式来推广的话，那么一定会在中国迅速推开。

    引入合同能源管理模式后，北京神雾公司的第二代节能技术迅速走出了实验室，公司收入立即摆脱了此前两三年的缓慢增长状态，重新开始飞速增长。2002年，神雾公司的销售收入为3200万元；2003年增长到5500万元；2004年增长到了1.8亿元；2009年增长到了14.6亿元。2010年年初，神雾公司拿到非洲的一个订单就价值人民币17亿元！

 看到这里，我想很多人可能会产生这样一个疑问，在市场经济下从事一切商业活动都必须签订一份合同，这是合作双方最基本的一个书面契约。为什么偏偏吴道洪如此推崇合同能源管理模式？它究竟是个什么样的模式，对于节能服务企业的发展和财富增长又意味着什么呢？从吴道洪的故事里，我们了解了一种新的能源服务模式，合同能源管理。就在4月6日，国家发改委等四部门出台文件，提出将采取资金补贴、税收、会计和金融四方面措施推动合同能源管理发展，到2012年，扶持培育一批专业化节能服务公司。有市场人士预计，合同能源管理将创造一个万亿级的大市场。合同能源管理真的能撬动这么大一块蛋糕吗？再来了解一下。

    要了解让吴道洪博士津津乐道的合同能源管理模式，还得从1996年说起。

    孙红：当时在全国呢，节能服务这个产业应该是一个零，过去中国的节能改造，或者叫节能服务都是政府行为，政府促使企业进行节能改造，企业自己节能改造的这种意识几乎是没有的，那么世行和中国政府合作这个项目引进合同能源呢，也是想把中国的节能市场，特别是节能服务市场，让它真正地市场化推向市场。

    世界银行将合同能源管理模式引进中国的节能服务市场，究竟出于什么样的考虑呢？专家给出了这样的解读。

    国家发改委能源研究所副所长 戴彦德：在全球推进温室气体减排的时候，它就有减排成本的问题温室气体，大家知道是没有国界的，究竟在哪个国家来开展减排呢，特别是像我们国家，这样一个非常大的发展中国家，到底它的能源效率如何，所以世界银行，跟我们当时的国家计委，还有环保局开展了一项研究，那这个研究的结论，说在中国减排温室气体潜力最大，减排的成本也最低，那而且市场上的这些潜力，完全可以利用赚钱的手段，就是国外的合同能源管理的手段来推进这些项目的减排。

    经过世界银行与中国政府的严格筛选，最后确定了北京、辽宁和山东三家节能公司作为引入合同能源管理的示范公司。当时在政府部门工作的孙红受委派与其他6人一起组建了合同能源管理节能服务公司，也就是现在的山东融世华租赁公司。

    孙红：我更多的还是作为一个政治任务来完成的。

    孙红告诉记者，她之所以有这种感觉，一是因为她是受政府委派，二是因为她创业的启动资金具有强烈的政府背景。

    孙红：最早融世华的启动资金是3440万人民币，就是政府有一块投资，还有一块很小一块股东投资，这里面实际的资金呢只有2600万元，还有一个专利技术，再后来就是世界银行2100万美元的贷款和全球环境基金500万美元的赠款。

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