“农行山东分行营业部凭借敏锐的视觉，紧盯市场客户需求，在激烈的同业竞争中脱颖而出。”在泉城济南，金融同行和客户由衷地赞叹道。
    农行山东分行营业部把握国家金融政策，寻求银企合作机会。“节能减排和低碳经济是国家大力倡导的金融支持方向，在得知济钢集团节能减排项目在联合国注册成功之后，我们立即着手准备，开始了对济钢集团预付款保函业务的营销工作，最终成功为该集团开立了清洁发展机制（CDM）项下涉外预付款保函1275万欧元。”农行山东分行营业部历下支行负责人说。据了解，这是农业银行和国内金融同业中首次办理真正意义上的碳信用交易融资业务，农总行公司业务部专程发来贺电。
    该部把握货币形势变化，积极寻找业务切入点。他们针对在趋紧的货币政策形势下，传统的信贷业务难以满足优质高端客户融资需求的实际，积极寻找适合的产品，对接客户需求。该部大力发展债务融资工具、融资租赁、信托受益权转让、国内保理等新产品，积极向华能发电、中铁十局、重汽集团、中建八局等重点客户营销推广，累计办理10.5亿元，已实现中间业务收入2108万元。该部还成功办理山东电力18亿元、黄金集团4.3亿元信托受益权转让，实现了该产品的突破。
    该部随时关注企业动向，捕捉客户需求，适时提供相应的产品，成功营销了中国人寿—山东高速51亿元债权投资计划，成为全国农行系统首笔创投业务。