演讲摘要：

　　一、行业深度变革：挑战倒逼转型，机遇藏于变革

　　当前，融资租赁行业正经历“刮骨疗毒”式结构性调整。2024年末，行业总资产规模达8.7万亿元（同比+5.14%），但新增业务额增速明显回落，租赁渗透率维持7.48%，GDP渗透率虽连续4年提升至2.297%，仍难掩“量增质平”现实。

　　政策层面，监管从“粗放”转向“精准”：2025年上半年，9家金融租赁公司收18张罚单，罚没746万元，2人终身禁业，某金租因违规自融被吊销许可证；监管明确要求金租公司2026年新增直租业务占比不低于50%，倒逼回归“融物”本源。

　　市场层面，分化加剧：6950家融资租赁公司及67家金租公司中，仅21家资产破千亿，多数中小企资产不足百亿。头部企业凭股东、融资、专业优势拉开差距，2025年上半年新增业务登记金额1.52万亿元，同比下降12.6%，中小企生存空间被挤压。

　　但挑战中藏机遇：支持设备更新、以旧换新政策红利释放（如工信部等七部门《深入推动服务型制造创新发展实施方案（2025—2028年）》）；央行降准释放精准滴灌信号；“十五五”规划催生设备更新、绿色低碳、数字化转型新需求——数据中心算力租赁（年增速超30%）、新能源汽车（渗透率破30%）相关租赁（个人以租代购、商用车租赁、电池租赁）、租赁资产RWA技术赋能与代币化等，均为中小企切入风口。

　　二、差异化破局：五大路径，走出中小型企业特色发展之路

　　（一）锚定股东产业生态，做“内嵌式”增值服务者

　　中小企最大优势是股东产业资源。与其盲目扩张，不如深耕股东产业链，从“外部资金输血者”转型“内嵌式产业增值者”。例如，某聚焦智能制造的中小租赁公司，依托股东机器人产业背景，为下游中小企业提供“设备租赁+运维培训+残值处置”一体化服务；若股东为汽车产业链企业，可联动主机厂、维修网点构建“租赁+充换电+维保”闭环，在解决客户痛点中控制风险，实现共生共荣。

　　（二）深耕区域特色经济，筑“本地化”竞争壁垒

　　核心是“信息充分占有”建立“深度信任”，获头部企业难复制的主场优势。如安徽本地租赁公司围绕先进制造集群，推出“设备直租+产业链融资”；陕西借力“一带一路”搭建跨境租赁平台；重庆某租赁企业创新“经营性苗木资产融资租赁”，累计投放超5亿元；某租赁公司落地冷链物流及城市配送中心屠宰设备售后回租；三四线城市聚焦个人消费端，提供低门槛新能源汽车以租代购。这种“贴身服务、快速响应、深度绑定”模式，以更低成本获客、构建风控，在红海辟蓝海。

　　（三）聚焦细分产业赛道，做“专业化”设备金融专家

　　在资本、品牌不占优时，“专而精”是生存之道。要从“万金油”变“特效药”，聚焦政策支持的绿色租赁、科技租赁、乡村振兴等领域。例如，某公司聚焦分布式光伏，推“按发电量付租”；另一家专注AI算力设备租赁，构建差异化风控模型，探索经营性租赁、融资租赁、设备投资换股权混合运作。某租赁企业聚焦智能新能源商用车，提供“车+电+融+数智化管理”，凭车型残值、运营收益专业判断设计灵活还款，并下场造车；某租赁企业支持分布式光伏电站，累计投资50亿元；重庆某租赁公司探索口腔医疗、宠物医疗细分领域，助力中小健康服务机构硬件升级。直击痛点、精准风控，在细分市场创造价值，这正是最宽护城河。

　　（四）创新业务模式，从“债权思维”转向“价值共创”

　　突破同质化需重构逻辑：从“赚利差”到“享价值”，从“单一融资”到“方案解决”。如某中小租赁公司为科创企业推“租赁+投资”；某金租加速提升直租占比；某租赁企业落地国内首单“数字人民币+数字化融资租赁”，强化风控、提升质效；汽车租赁涌现“以租代购”“电池租赁”，探索“租赁+碳积分”挖掘非金融价值。更要拥抱创新，将优质租赁资产（标准化汽车租赁收益权、设备应收款）通过RWA优化降资本占用，或代币化拆分流转，对接更广泛资金渠道——这对资金有限的中小企是突破规模瓶颈关键。

　　（五）强化科技赋能，建“智能化”风控核心能力

　　风控是生命线，科技是加速器。要从“经验驱动”转“数据驱动”：大数据、区块链构企业全景画像；OCR将租赁物权属查重从1-2天缩至1小时；物联网实时监控设备、车辆。汽车租赁领域，车载终端采集行驶数据，AI评估承租人信用与车辆贬值风险；资产盘活层面，区块链实现确权追溯，为代币化提供可信基础。某中小租赁公司部署智能风控系统，小微企业审批周期从7天缩至1天，坏账率降30%；另有企业通过资产代币化，汽车租赁资产流转效率提50%，资金成本降2个百分点。科技让风控从“成本中心”变“利润引擎”，资产盘活迎新可能。

　　三、能力支撑：三大核心能力，筑牢可持续发展根基

　　（一）打造专业化团队，夯实发展基础

　　融资租赁是“人才密集型”行业，核心团队专业能力定胜负。面对算力租赁、资产代币化等新兴领域，需组建“产业+金融+科技”复合型团队——懂资产残值评估、算力技术，又熟悉RWA规则、区块链应用。华科租赁总结的符合自身特点、实现数智化部署的标准化展业方法，为服务高科技细分行业提供范本。中小企可依靠协会加强交流，迭代产业与金融创新认知，为差异化落地提供人才保障。

　　（二）坚守合规经营，筑牢生存底线

　　强监管时代，合规是“声誉资本”而非“成本”。涉及RWA、资产代币化等创新，需严格遵监管，做好风险隔离与信息披露；汽车租赁要规范车辆登记、产权转移、承租人资质审核，杜绝合规风险。要从“被动合规”转“主动管理”，融入业务全流程，内化为企业基因，方能赢信任、获低成本资金，护航差异化发展。

　　（三）强化产融协同，激活核心优势

　　有产业背景的中小企，产融协同是核心。某金租锚定煤炭产业，推“金融+技术+装备+服务”模式；专注汽车的中小租赁公司，可联动主机厂、电池企业、二手车市场建生态，覆盖“生产-租赁-运维-残值处置”全链条；对接金融科技平台，打通资产代币化流转渠道，实现产业资源与金融创新融合。这种对特定产业的深度理解与资源整合，是全国性公司难复制的，需管理层推动、长期投入，成业务“根基和灵魂”。

　　融资租赁行业已告别“规模扩张”的旧时代，迈入“质量取胜”的新阶段。在“十五五”规划开局之年，绿色发展、科技创新、高端制造、跨境出海的时代浪潮，正与金融创新深度交织，为我们开辟了广阔舞台。

　　中小型融资租赁企业唯有放弃规模冲动，坚守专业化、特色化道路，以产融结合为根基，以科技赋能为引擎，以合规经营为底线，积极拥抱全球科技创新、Al赋能传统产业的新兴机遇，才能在行业变革中站稳脚跟、行稳致远。