“思科发展战略的重要驱动力之一是我们能够敏锐地把握住市场转型中的机遇。伴随高速发展的中国市场所出现的经济转型及结构调整，思科将不断推进在中国的创新、教育和可持续发展计划，力争在未来五年内将中国市场发展成为思科全球三大市场之一。”

——思科公司总裁兼首席执行官　约翰·钱伯斯


运筹帷幄

2008年，思科最大的市场活动是&ldq
uo;将思科中国打造成中国思科”。
为实现这一策划，2007年底，思科公司总裁兼首席执行官约翰·钱伯斯在半年之内三次来到中国，最终宣布思科将向中国市场投资160亿美元。思科在中国的业务将全面升级，目标是使思科成为中国政府“可信任的合作伙伴”。

沙场点兵

在中国战略中，思科将通过与教育部的合作进一步扩大思科网络技术学院项目的规模。在此后三年内，思科将以中国中西部省份为重点，新增300所思科网络技术学院。

基于在中国本地采购的承诺，思科预计在3～5年内，通过生产管理、生产承包及供应商合作等方式，在中国提供多达5万个工作岗位。

另外，思科还与国家开发银行签订谅解备忘录，以寻求联合投资项目，为创新型中国企业提供资本和专业技能。同时，未来的3～5年内，思科系统（中国）融资租赁有限公司将增资约4亿美元，向思科在中国的客户提供融资租赁服务。

秋后盘点

自推出下一阶段在华的“创新与可持续发展”战略之后，思科种种举措得到了中国合作伙伴的大力支持，思科的渠道协作战略也逐步得到落实。

到2008财年结束，思科在中国的合作伙伴数量达到2000余家。其中，金牌合作伙伴63家、银牌合作伙伴49家，高级认证代理商240家，优选合作伙伴314家，注册合作伙伴共1552家。

2008财年，思科中国合作伙伴的专业化认证数目增长了25%。此外，思科还对总代理的供应链进行革新，做到了主要产品按时按需交货，项目整单交货。

记者点评

近两年，思科正处在从Web1.0向Web2.0的转型期。可以预见，如果以视频、SNS为代表的Web2.0得到更广泛地应用，思科的市场地位会进一步上升。正是在这种背景下，思科向中国市场投资160亿美元。中国战略是思科整体战略的重要组成部分。3年后，中国有可能成为思科全球第三大市场，对中国市场的培育成为思科转型的关键。