为顺应金融脱媒、客户需求多元化、市场竞争加剧的对公业务转型要求，实现“综合化、集约化、多功能”的经营目标，今年年初以来，建设银行焦作分行将融资租赁作为长期营销推广的一项重要战略协同业务，主动寻找客户，积极对接产品，创新性满足客户需求。日前，经长期不懈的努力营销，该分行融资租赁业务瓜熟蒂落，成功为我市一重点客户投放5亿元融资租赁，实现此项业务的首笔突破。

融资租赁是指在实质上转移与一项资产所有权有关的全部风险和报酬的一种租赁。具体来说，就是指出租方融通资金为承租方提供所需设备，具有融资、融物双重职能的交易，其中涉及出租方、承租方、供货人三方当事人，并包括租赁合同、供货合同等两个或两个以上合同。然后，出租方根据承租方的要求和选择，与供货人订立供货合同支付货款，与承租方订立租赁合同，将购买的设备租给承租方使用，租期大部分相当于设备寿命期。租赁期间，承租方按合同规定分期向出租方缴付租金。租赁设备的所有权属于出租方，承租方在租赁期内享有设备的使用权。租赁期满，设备可由承租方留购、续租或退回出租方。

为了更好地发展融资租赁业务，为我市企业解决资金困难和降低经营风险，并增加自身的中间业务收入，建行焦作分行积极开展战略协同业务的营销拓展，其中，公司客户经营部以产品培训为抓手，在积极组织人员参加总行战略协同业务培训的同时，开展多种形式的培训，并利用网络媒体，组织公司条线开展每日一课产品培训，进一步提升了全体人员对产品的熟知度。同时，根据结合存量客户金融需求，深入筛选客户，并作好主动对接，成立了投行业务营销服务小组。而市分行领导作为战略产品营销的第一责任人，更是主动推广产品，将联动营销作为实现业务突破的有效途径，采取三级联动的方式，随时主动作好与上级行和建信租赁及客户的沟通，特别针对客户特点及产品营销中存在的疑点和难点问题，积极寻找政策契合点，消除业务障碍。最后，三方达成共识，成功办理了此项业务。

据悉，此笔融资租赁业务的突破，不仅实现了三方互赢，同时为该分行进一步密切客户关系、提升重点客户业务份额占比、延伸产品链条、开展全面营销均奠定了良好基础。