“主动对接各镇政府、企业的融资需求，助力当地筹融资决策，架好政府与银行、企业的沟通桥梁。”这是浙江农行嘉善县支行行领导在挂职干部赴任前对其提出的基本要求。

农行嘉善县支行驻天凝镇挂职干部日常的一项重要工作就是协助政府做好融资管理。上任伊始，该挂职干部就把专业优势与基层实践相结合，于今年8月成功帮当地一家建设公司协调落实了1500万元银行贷款。卓有成效的工作得到了镇政府主要领导的高度肯定，同时，也对其寄予厚望，希望他继续用好信贷专业知识，帮助解决天凝凝溪建设有限公司水利设施建设项目的融资问题。

该挂职干部在认真研究了企业和项目的基本情况后，召集多家金融机构和天凝凝溪建设有限公司相关人员，一起协商探讨项目融资的可行性，由于天凝凝溪建设有限公司的可抵押资产有限，银行和凝溪公司双方多次协商后，一时无法达成合作意向。“没有办不成的事，只有想不到的办法。”该挂职干部这样鼓励自己，不断思考新的突破口。经过与凝溪公司相关人员商量，最后决定尝试与融资租赁公司开展合作。

在首轮协商之后，凝溪公司和当地一家租赁公司很快达成初步合作意向。为加快进度，该挂职干部结合多年信贷从业经验，多次协调双方协商谈判，指导制定融资方案，逐条敲定融资金额、资金价格、投放方式等具体条款，并密切跟踪项目进度。今年9月底，该融资租赁公司4000万元资金顺利发放到凝溪公司，有效地推动了天凝镇水利基础建设。

由于该笔资金的顺利到位，目前，天凝镇已有5个村建成了生活污水处理站，解决了420户农民的生活污水处理问题；同时，天凝镇政府采购了24套农村灌溉设施用于耕地灌溉，22台大功率抽水机用于防洪排涝，安装调试后即可投入使用。