电子商务如何与传统制造业相结合？12月24日，“东莞日报商务智库进企业”第二期走进电子商务行业，问策中小企业管理。

　　这次问策会提供了一个智慧碰撞的平台，4名来自管理咨询和金融界的东莞日报商务智库人士，面对面和4家电子商务及相关企业交流，为它们的发展和成功开拓东莞市场献计。

外地公司入莞应打造样板项目

　　刘向东(深圳市递四方快递有限公司业务发展总监)：递四方是专业的跨国电子商务物流供应商，属于第四方物流，我们对东莞这个市场并不熟悉，如何快速实现与东莞制造业的对接？

　　柳更生(企帮企业管理咨询有限公司董事长)：第四方物流类似于物流顾问，第四方物流肯定是第三方物流的重要趋势。我认为递四方要打开东莞市场，首先要注意市场的切割和细分，可以政府或者协会为抓手，也可以为专业镇如虎门服装、厚街家具提出解决方案，或者做某个行业也可以。

　　第二个应该做个样板项目，比如对厚街的某个产业的第四方物流做个规划，做个样板出来，如果效果好，做好了样板的宣传，我相信32个镇街可能都会找你。

　　第三，应该坚定在东莞发展的信心，因为东莞是世界制造业名城，如果递四方公司认真研究东莞的特色，必定大有可为。另外，广东省委提出粤货北上，递四方公司到东莞也应该注重国内市场，帮助东莞企业外贸内贸并举发展。

　　倪凌(东联融资租赁有限公司总经理)：递四方提出的为生产企业提供一个综合的物流解决方案，这种模式是非常好的。未来的销售是技术、物流、现金流是联在一体的。如台商做了一个大麦客，你们将来可不可以让他们跟第四方物流捆绑起来，一个大麦客可能是一个物流的集中展示基地，仓储的地方，如果他们的产品需要卖向全球，需要物流和财务跟上，如果第四方物流能给对方提供配套的解决方案，或可大有作为。

　　冯燕全(凯诺德国际企业管理机构总裁)：在广东做生意必须研究广东战略，目前东莞有不少企业跟随政府的步伐参加国内的展会，并且东莞有个外资企业内销博览会，也就是外博会，递四方一方面可以借助参加这些展会提升自己在行业内的知名度，另外可以借助这些展会拓展市场。

　　安钢(金点品牌策划机构总裁)：第四方物流对于东莞企业而言是一个很新的东西，递四方如果想让东莞的企业接受认识你的话，在向他们推介时应该进行精准定位，比如当别人问你们公司是干什么时，应该用一句话来让别人明白你们是干什么的，定位准了之后再制定策略让更多的企业知道你们，比如说利用展会。另外，东莞属于浓缩型市场，因此在选择传播媒介的时候，可以尽量选择本地媒体，如《东莞日报》和一些区域化的杂志。


-问融资

　　中小企业融资可试融资租赁

　　邹旺晴(华夏网络科技有限公司总经理)：现在，东莞互联网企业等中小企业面临的融资环境究竟怎么样，企业该如何进行有效的融资？

　　倪凌：互联网产业通过银行做债权融资是很难的，因为它相当于一个虚拟产业，风险投资则是一个可能可行的渠道，比如你们做一个商业计划书，先找天使投资人，这个投资应该是十万级的，先把办公室等环境搞出来，然后将项目启动并跟实体经济结合，然后找一个风险投资者，也就是百万级的投资者，最后在做市场推广时找一个千万级的投资者，一般互联网融资都是这种渠道。

　　另外一种方式，可以通过融资租赁方式融资，打个比方，你们跟一个客户签订了合同，你需要给客户买电脑，买配件，则融资租赁公司可以帮你出钱，但是你要把合同等抵押给融资租赁公司。

　　冯燕全：依照我的经验来说，如果有好项目不要想着进行股权垄断，可以找身边的财神(民间投资者)一起来玩。其实这样的财神不难找，只要你拥有真正好的项目，然后能用看你的商业计划书打动投资人。另外，对于需要融资的企业而言，应该注重提高企业的知名度，或者提高企业领导人的知名度，这样有利于吸引投资。