全年租赁业务投放10亿元，实现增量净收入超过1600万元，项目过会率90%，这是张竹海在2020年交出的成绩单。

2020年是张竹海进入中建投租赁的第三个完整年份，三年来他一年一个台阶，投放量从3亿、5亿到10亿。在被问到是如何取得这样的进步时，他憨憨一笑：“做风险业务，不能急躁，要脚踏实地，花时间去做行业研究，维护好渠道和客户关系，后期都会慢慢转化成收获。”他始终坚信天道酬勤，付出终有回报。

在成都业务部刚成立的前两年，张竹海有过一段迷茫时期。“2018年，我的项目过会率不到40%，看着辛苦跟进的项目一个个被否，当时的心态都要崩了。”后来，他沉下心，仔细地研究公司的战略业务、行业政策、风险政策、制度流程，不断加强沟通和交流，摈弃以前“别的租赁公司都在做某类型的业务，为什么我们不做”的观念，发掘和导入符合公司要求的客户，项目过会率逐年提升至67%、90%，在过会率大幅提高的同时，也节省了公司的审批资源。

2020年，成都业务部进行了人事调整，同事们正士气高涨准备撸起袖子加油干的时候，突如其来的疫情给租赁行业带来了巨大冲击。在远程办公、不能出差的日子里，前期的工作安排都被打乱，已经尽调好的客户无法按照既定安排面签合同，已经接触的客户无法继续现场调研，已经约好拜访的客户也无法按时成行。在经历了最初的焦虑后，张竹海静下心来，他告诉自己，危机即是转机，挑战蕴藏机遇。一方面，他积极研究行业分析报告，电话与客户和渠道联系，持续跟踪客户经营情况，巧抓资金投放的需求契机，有效挖掘了一批潜在客户，为复工复产期间的投放奠定了坚实基础；另一方面，他持续跟进已审批客户的用款需求，第一时间利用公司推出的远程视频签约等技术手段，顺利完成签约放款。

“疫情发生后，资金面突然开始变得宽松。我们视频签约的一个客户，在3月初实现了投放，两周后客户就成功发行了一笔短融，若等到疫情解封再签合同，业务就很难落地了。之后另一个项目也是如此，在争分夺秒完成投放一周后客户就暂停了非标融资，至今仍未重启。”讲到这些，他仿佛还能感受到当时的紧张。

疫情在各地逐步解封后，为了追赶时间进度，降低疫情影响，在做好防护的前提下，他日夜兼程，全年安排出差近百次，实地调研项目30余个，经常是天还不亮，他便赶赴项目地，白天尽调，晚上梳理项目情况、撰写报告。

在他所做的存量和新增项目资产中，无一实质违约情况发生，在保证了大量资产投放的同时，还保证了良好的资产质量。当被问到是如何规避项目风险时，他说：“风险主要来源于两种，一种是当下的信息不对称，一种是未来的不确定性。信息不对称主要靠市场和评审人员在尽调过程中解决，这就要求客户经理一定要把好风险的第一道关；而未来的不确定性，主要靠设计交易结构和交易条件来规避，比如增加各种缓释措施等。”

“做风险业务千万不能着急，为了完成任务而盲目投放，必须谨慎细致，宁肯错过也不做错。”

成都业务部负责的区域是川渝云贵藏四省一市，公司成立区域业务部的目的就是深耕区域市场。经过三年多的努力，张竹海成功开发了区域内的龙头锂电池正极材料客户、地铁机车高端制造客户以及成都、昆明的市级优质公用事业客户等。

2020年，成渝一体化升级为国家战略，成渝双城经济圈成为我国第四大经济增长极。东盟十国以及中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰15个国家正式签署区域全面经济伙伴关系协定（RCEP），云南作为面向东南亚、南亚桥头堡的地位更加突出。“产业转移、固定资产投资等会给租赁公司带来大量的行业机会，成都业务部深耕区域，有更多的机遇在等待我们去深挖，”面对未来，张竹海充满了信心。