“比起大银行，我们最大的优势就是灵活。”德阳银行成都分行行长刘阳介绍，在发放贷款的过程中，除了传统贷款担保方式之外，针对中小微企业缺乏不动产抵押物的特性，城商行可以提供更多的融资机会。“中小银行与中小企业是‘门当户对’。大银行不愿意干的事情，就成了小银行得以生存的市场空白点。”

进驻成都后不久，一位客服经理反馈回来一个消息：“成都的现代服务业比较发达，但大量处于创业期的企业急需融资却困难重重。”

为解决这一矛盾，德阳银行成都分行对症下药，开始尝试扮演“制造加贸易”的全能服务银行的角色。“制造加贸易”的全能服务：“制造”是指“生产”和“销售”德阳银行成都分行自身的金融产品和服务；“贸易”则是指由德阳银行成都分行去寻找适合其融资需求的金融产品和服务，然后再“销售”给客户。

一家生产型企业的负责人此时找到刘阳求助。这家工厂业务订单源源不断，却受制于有限的生产能力，急需资金升级设备、扩大生产。德阳银行成都分行创新的融资租赁产品“节节高”恰好解了这位民企负责人的燃眉之急。该行与融资租赁公司合作开展保理业务，由融资租赁公司出资为该工厂购买设备，工厂再以支付租金的形式向融资租赁公司租用设备，分期付款。在此之前，双方约定好付款年限和付款方式，并协商好满年限后设备的产权是否转移。

不仅如此，德阳银行成都分行还打造了“贷贷通”，用于解决中小微型企业流动资金短缺的问题；并将总行在德阳市场取得巨大成功的会员制担保贷款产品“连连赢”引进到成都。