远东宏信国际租赁有限公司是内地融资租赁业领导者。于2009 年,按资产规模计算公司在中国十大融资租赁排名第七,净利润及平均股本回报率(ROAE) 两方面均名列十大融资租赁公司的第一位,分别达4.72 亿元人民币及28.8%。以收益计,排名第二。

按向(a)公共医院,(b)印刷公司,(c)大学及学院及(d)汽车零部件制造商提供的融资租赁服务的新租赁合约总价计,均取得领先的市场份额,分别占约23.9%、41.4%、64.5%及38.9%。

独特的业务模式。公司的业务模式因为以下原因而与别不同:综合及量身定制的金融服务;与业务发展一致的有效经营及项目执行能力;透过有效的风险管理系统维持优良的资产及客户质量;行业特定销售及营销措施。

提供量身定制的综合金融服务。远东宏信业务以行业为本的方针营运,设立专业队伍的各个业务部门,专注于六个目标行业,这有助于建立严格程序以选择及确定合适行业及目标顾客。按照每个目标行业特点制定完善的营销制度,并已实施积极的市场扩展策略,进行全面行业研究,更深入了解每个目标行业客户的具体需要,有助其向客户定制全面的服务。

已建立长远关系的持续增长客户基础。截至2010 年12 月31 日,公司与客户已完成的租赁中,约70%的年期超过三年。客户基础包括逾3,200 名客户,彼等遍布于几乎中国各个省份,并主要分布于受惠中国经济发展的地区,例如环渤海、长江三角洲、珠江三角洲及中国中部。公司亦拥有大量回头客,约68%的租赁项目乃来自回头客。除向新客户提供综合融资服务外,公司亦已成功取得融资租赁客户基础以向客户提供延伸增值服务。截至最后实际可行日期,公司与客户间的关系已平均继续约四年。

咨询服务同业中别树一帜。公司从提供融资租赁服务所累积的行业经验、先进的财务分析及风险管理实力以及对客户特别需要的深入了解,使公司能向客户提供专业及度身订造的咨询服务,从而令往绩记录期间的收入大幅上升。自咨询服务赚取服务费收入,与融资租赁服务相比,这不属于资产╱资本密集性质,并无涉及重大存货或信贷风险。于2009 年,来自咨询服务的收入(非资产╱资本密集)或服务费收入约占远东宏信有限公司总收入的约41.2%。

内地融资租赁龙头,建议审慎认购。远东宏信是中国十大融资租赁中的独立第三方融资租赁公司,净利润及 ROAE 两个衡量融资租赁公司盈利能力的关键指标均为全行最高,亦拥有母公司中化集团的强大支持,加上独特的业务模式,可直接受惠于内地高速增长的融资租赁业。远东宏远业务独突,现时尚未有同业在香港上市,建议认购。