12184单、48615单、78795单，新增合同数量每年以几何倍数增长，唯一一家在A股主板上市的金融租赁公司，唯一入选国务院国有企业公司治理金融租赁行业示范企业，净资产收益率在百亿规模以上金租企业中排名第一……江苏金融租赁股份有限公司（下称“江苏租赁”）正在以迅猛增长的业务量和亮眼的行业标签绘制企业的高质量发展蓝图。

　　健全、有效、透明、保障股东的合法权利、尊重利益相关者的基本权益，切实执行的治理体系，锚定中小微的精准定位，这在江苏租赁董事长熊先根眼中，正是公司的发展秘诀。熊先根对《华夏时报》记者反复强调，“实践好公司治理体系是基石，服务中小微是立身之本”。

　　公司治理，筑牢发展“地基”

　　金融租赁具备很强的市场属性和风险属性，做好公司治理是公司应对市场竞争、控制金融风险的必然要求。

　　在熊先根看来，江苏租赁能够做好公司治理，核心不在于公司治理的机制有多超前，而在于能够把公司治理的机制贯彻到位。熊先根认为，江苏租赁充分发挥了股东的“混合”优势，董事会形成合力把稳大局，经理层通过市场化的选聘考核、权责分工机制强化了执行力，员工层则通过股权激励等方式激发活力。这使得公司上下凝聚了共识，公司治理得以落到实处。

　　公司从2007年起启动混合所有制改革，在江苏省国资委及大股东江苏交控的支持下，陆续引进首批A股上市的城商行南京银行、世界银行集团成员国际金融公司、国内产业基金管理资金规模最大的中信产业基金以及欧洲最大融资租赁公司法巴银行租赁集团等4家国内外一流投资人，组建了国有控股、多种所有制资本混合的股东结构。依托这样的股权机构，公司组建了多元化、国际化的董事会队伍，战投股东帮助公司进一步打开海外融资渠道、提供优质厂商资源，也输入了国内外标杆企业公司治理经验，提供了租赁业前沿管理模式。

　　“引进战略投资者的时候，我提出了两个观点：一个是要门当户对，一个是要理念相投。现在看来确实起到很好作用。”熊先根说。之后，公司2014年底完成股改，2018年3月在上交所A股主板首发上市，成为全国第一家主板IPO的金融租赁公司。首发上市迅速放大了国有资本价值和功能，增强了国有股东控制力。

　　为了确定董事会的决策能真正得以贯彻，公司对经理层建立了市场化的选聘考核、权责分工机制，不断强化经理层执行力。经理层全员实施任期制和契约化管理，并完成了两期职业经理人改革。公司经理层组建了决策和运营委员会，近三年决策委员会召开会议62次，审议战略规划、经营计划等议题399个；运营委员会召开会议234次，审议业务创新、产品定价等议题970个，有效保障了董事会决策的贯彻落实。

　　同时，公司采取各种方式激发员工活力。一方面，公司明确能上能下的机制。2003年至今江苏租赁已累计进行9轮竞聘双选，大批年轻骨干走上管理岗位；另一方面，公司在省国资委的指导下，拿出1%的股份面向股改员工授予限制性股票。2020年3月公司完成股票授予，从启动到落地仅用了6个月时间，成为省内第一家落实股权激励的省属上市公司。

　　“小单零售”，驱动业务转型

　　“金融租赁行业的发展趋势一定是不断强化融物属性和零售属性，而零售就是服务中小客户。”作为一个已经深耕金融租赁行业二十多年的行业老兵，熊先根认定服务中小企业才是金融租赁行业的立身之本。从2019年到2021年，江苏租赁新增服务十几万家中小微客户，目前公司98%以上客户是中小微企业、个体工商户和农户。

　　“把服务中小微企业作为自身定位，刚开始是被动的，现在则成为主动的选择。”熊先根说。

　　2002年江苏租赁重组，熊先根成为公司的掌舵人。在那个融资租赁尚未被人所熟知的时期，租赁公司的规模、资金成本相比银行都没有优势，就只能去做那些“银行不愿意做或者银行不能做”的事情。在当时的环境下，中小企业就属于银行不愿意做的业务。但随着在中小企业领域的不断深耕，江苏租赁对服务中小企业有了成熟的经营模式，服务中小企业已经成为江苏租赁的主动选择。近几年来，公司主动转型“小单零售”，在服务中小企业的路上持续深耕。

　　首先，在熊先根看来，融资租赁的“融物”属性非常适合服务中小企业。“中小企业要换高端设备、要技术升级，但受主客观因素影响，往往难以及时获得银行贷款，而融资租赁‘融资融物’的优势就体现出来了。”为了方便记者理解，熊先根举了一个农机行业的例子。

　　位于盐城市大丰区的幸福农场有限公司是当地有名的种田大户，在2021年初便接到了总计2.5万吨的青贮需求，并且要在短短两个月内全部完成，幸福农场现有的两台青贮机已无法满足作业需求，但要再采购一台大型农机设备要300万元，幸福农场难以筹措。而从经销商处得知幸福农场的困境后，江苏租赁根据农机作业的季节性特点，为幸福农场量身定制了融资租赁方案：30%的首付款比例，融资金额高达207万元，解决启动资金有限的问题；灵活的还款方式，融资期限长达三年，可在客户获得结款后再偿付大额的租金，平时仅需支付很少金额，另外还赠送了覆盖整个期限的设备财产险、机上人员险、第三方责任险等。“自2013年进入农机租赁市场以来，农机团队已累计为全国超5000户农户或合作社，提供了约40亿元的资金服务。从农户确认需求、到信贷审核、到签约放款，江苏租赁的资金在两周内便能完成投放。”熊先根介绍。

　　同时，随着在中小企业领域的深耕，江苏租赁培养了自身的专业化与差异化。“第一，通过深入服务中小企业，你掌握了行业里规律性的东西；第二，长期积累的客户不只是合作伙伴，还是公司的顾问，随时能了解到行业动态；第三，掌握行业的动态变化，就可以主动规避风险，处置设备也更容易。第四，中小企业看似抗风险能力稍弱一些，但是每笔单子的金额小，风险是分散的。”熊先根认为，租赁行业的未来是完全市场化的竞争，由于公司的小单业务设备租赁专业化程度深，公司才能跟其他公司有差异化。

　　在转型“小单零售”的思路下，公司近几年新增合同数量猛增。2019年，公司新增合同12184单；2020年的，公司新增合同48615单；2021年，公司新增合同78795单，同比增长62%。同时，江苏租赁2021年新增投放557亿元，年末资产总额 993 亿元，全年实现营业总收入 65.46亿元，同比增长12.68%，净利润20.72亿元，同比增长10.40%。公司即将成为下一个千亿金租。

　　“厂商+区域”，深化中小微服务

　　熊先根认为，中小微企业虽然市场巨大，但中小微企业较为分散，风险比较大。所以，租赁公司要想做好中小微企业的租赁，必须要具备比较强的快速获客能力、快速决策能力和风险控制能力。

　　为了提升自身的专业化能力，熊先根把开拓厂商租赁业务作为一大抓手。2014 年起，江苏租赁与法国巴黎银行租赁集团合作成立厂商融资中心，借鉴国际一线厂商租赁模式，开拓厂商租赁业务。所谓厂商租赁，就是将厂家、经销商、租赁公司结合在一起。江苏租赁与设备厂商共同讨论年度销售计划，并据此设置金融方案。设备厂的经销商则在熟悉融资租赁业务后，向有融资需要的意向性用户推荐融资租赁的金融方案。与设备厂商深度绑定，借助经销商触及用户的业务模式，不仅提高了江苏租赁的“命中率”，也形成了三方共赢的局面。

　　“这些领域里的公司，专业水平肯定远高于我们，想提升专业化能力，我们就需要跟他们合作。”熊先根如是说。目前，江苏租赁已与众多世界500强厂商建立了稳固合作关系；此外行业覆盖不断拓展，目前在农用机械、重卡、放映机等租赁市场开展了大量业务。

　　除了强化与厂商的合作，深耕区域是江苏租赁的第二条战线。江苏租赁扎根江苏的中小微集聚区，通过“陌拜”“扫街”等方式开展上门营销、服务。“就是要深耕区域，弯下腰、沉下身，贴近客户需求，更及时地控制和处置风险。”熊先根说。

　　据介绍，江苏租赁借鉴国内外金融机构经验，在内部设立了专门部门，在苏州、南京、泰州等地设立了小微金融团队，最近两年，为数百家纺织、加工、电器、汽配等各类中小微企业提供小额租赁服务，平均每家融资210万元。

　　随着合同单数的大幅增长，金融科技的应用对提升江苏租赁的专业化能力至关重要。熊先根告诉记者，在一年新增合同近八万单的背景下，很多单子都是电脑“秒决”。据介绍，江苏租赁一方面丰富和完善“乐租”系列APP，为中小微承租人、厂商经销商、客户经理打造专属移动营销平台，客户在APP上即可完成身份验证、项目申报、征信查询、流程跟进、签署合同等操作；另一方面建构智能模块为流程提速。“我们开发了自动决策、电子合同、电子签章、图像识别等专业功能，把项目评审从2至3天提速到7秒，把合同签署从3至5天加快到14秒，把审核放款从1至2天压缩到55秒。”熊先根说。

　　公司的能力提升最终得到回报。从业务拓展上看，江苏租赁形成了百亿级（汽车金融、清洁能源）、五十亿级（工业装备、工程机械）、二十亿级（农业、医疗、信息科技等）及若干亿级市场的多层次业务结构，布局更多元均衡，尤其是在清洁能源领域的业务规模行业领先。而从风险控制上看，2021年年报显示，公司不良融资租赁资产率为0.96%，远低于商业银行1.73%的平均水平。同时，公司的拨备覆盖率达431.97%，远高于银保监会不低于150%的监管规定，为资产处置做了充分的储备。