今年以来，工商银行扬州分行面对货币政策的持续趋紧、监管要求的持续趋严，把加快表外业务拓展和新业务、新产品推广应用作为维护和拓展客户的重要手段，实现从产品营销向客户营销、从做信贷业务向做信用业务的转变。

　　一、锁定目标客户，大力发展传统业务。该行认真细化市场主体和经济增长点，加快创新产品理念传导，积极推进新业务新产品应用，不断满足广大企事业单位日益增长的多元化金融需求。同时对照上级行创新产品的要求，不断挖掘地方产业资源，积极争夺上级行甚至总行资源。三是针对客户业务的特性、资金流、物资流及信用状况，把积极拓展建筑业、电缆制造业以及产业链上具有话语权的核心客户作为银、信、保业务发展的首选客户，优化配置银信保表外业务授信额度，切实做大传统的银、信、保业务总量。

　　二、加快业务创新，推广创新表外业务。该行对照省行理财委托等创新产品的条件，加强在手客户和项目梳理，努力抢占有限资源，积极做大总量。着力加快推进物业收益权理财项目的推进速度，二季度确保成功营销两个项目。同时加大非金融企业债务融资工具承销业务的营销，梳理2个以上目标客户。并积极拓展装备制造业中设备净资产大的优质客户，积极推介融资租赁业务的开展。

　　三、拓展重点产品，努力化解规模压力。该行充分利用行外、行内银团贷款、海外代付等新品化解信贷规模的压力，继续加快推进仪征华电热电联供项目、扬州土地储备中心等银团项目，减少信贷规模压力，巩固和稳定该行与重点客户、重大项目的合作关系。并通过积极争取牵头行、代理行的银团地位，提高客户的综合贡献度；通过外汇贷款、海外代付等国际业务产品化解人民币信贷规模的压力。