工商银行邯郸邯钢支行促进融资租赁等中间业务快速发展

　工商银行邯郸邯钢支行确立大力发展中间业务的经营思路，加强中间业务收入考核管理，依托优质客户开拓市场，增强产品创新竞争，多渠道深挖中间业务利润空间。截至5月末，该行实现中间业务收入2744万元，完成序时计划的171.5%，收入排名省分行第二。

　　强化组织推动，完善中间业务增收机制。立足一个“早”字，深化全员市场营销，完善中间业务考核办法。明确各部门的职责与利益，定期召开中间业务经营分析会，加强对中间业务的日常监测和管理。

　　依托优质客户邯钢，积极营销国内贸易融资业务。从满足企业个性化融资需求入手，积极引导企业流动资金向国内贸易融资产品转化。将国内贸易融资营销业绩与客户经理绩效挂钩，通过利用贸易融资置换一般流动性贷款的方式，成功营销邯钢国内贸易融资保理贷款，在增加优质信贷总量的同时，实现中间业务收入的显著增长，融资顾问收入、财务顾问收入、承诺收入均创历年同期最好水平。

　　以产品创新带动收入增长。发挥掌握客户资源的资金优势和信息优势，根据企业资信状况有的放矢地开展融资租赁、金融租赁、信托贷款、银行承兑汇票、中短期票据等高收益创新产品，切实发挥创新产品对收入的拉动作用。