融资租赁按照净现金流量计算内部收益率irr或xirr，充分体现资金的时间价值，而手续费、保证金、租赁期限、还款节拍及余值等因素均考虑在内，本是比粗犷的一个利率更精确。事实上，银行往往在贷款利率之外，要求客户作短期或定期存款回报，或利息备付金，以至于收取中间业务收入等。但当下，融资租赁公司按惯例收取手续费，既不符合金租管理规定，也得不到法律的支持。因此，必须改变租赁交易结构。最简单粗暴的就是取消手续费，提高利率。我们认为这并非最佳选择。

　　因此，我们主张（期初一次性）收取租赁资产管理费（替代手续费），其理由在于：

　　一、债权融资产品中，融资租赁最显著的特点是有租赁物。

　　融资租赁是以租赁物的物化资金形态代替其他融资产品的货币化（现金）融资。后者最典型代表是银行信贷。银行信贷中的抵押物只是缓释风险的措施，不能简单地以物抵债（往往需要法院判决后拍卖偿债）。而融资租赁可以直接取回租赁物偿债，不足部分再追偿。

　　管理租赁物是融资租赁全程运营中最重要、最有特色，也是耗费成本很多的工作。一般融资租赁公司都设立有资产管理部门和专门的人员（而银行的资产部门更多是处置不良资产）。

　　二、在整个融资租赁交易过程中，出租人一方，需要在租赁物管理方面投入大量的精力、人力和成本，还要承担租赁物的风险。

　　与银行管理抵押物主要仅限于进行抵押物权登记相比，租赁物的管理要前置、繁杂、漫长和深刻得多。

　　租前，融资租赁业务人员和资产管理人员要双线调查了解所涉及租赁物的相关信息，比如租赁物的价格公允，技术的合适与先进性，考察判断供应商准时交货能力与售后服务保障，控制运输物流过程的风险，掌握设备二手市场的发育成熟度，二手设备的价格走势曲线（有的设备（比如汽车）一经易手，市场价格立马大幅度打折）等等。融资租赁的审批，既要评审承租人的信用风险，也要评审租赁物的适格性与风险缓释能力。

　　租中，跟踪设备的到位，贴标签，中登，管理设备的科学合理使用（避免掠夺式过劳使用），对比同类设备的升级换代（以免精神贬值，此二方面经营性租赁中更加重要），广泛研究行业发展周期以前瞻性判断承租人的未来等。

　　租后，特别是收回租赁物后的再处理，包括在二手市场变卖或在出租，以及租赁债权及租赁物的重组等。

　　三、重塑融资租赁的定价模式：利率irr+资产管理费

　　按照债权人的利息收益是风险的溢价，仅就债权融资类租赁而言，对于与银行信贷风险相同的客户（或者说同一客户），融资租赁完全可以与银行取一样的利率，同时期初一次性收取一定比例的租赁资产管理费，完全能获得客户的认同与理解。推而广之，融资类租赁，承租人的收益就主要由资金利息和资产管理两大类收入构成的（当然，这里的利息收益，仍然是按照内部收益率irr或xirr来计算的）。

　　承租人收取租赁资产管理费比之于难以自圆其说的手续费或咨询费，更站得住脚，更明白易懂，也少歧义与争执。更能体现融资租赁的行业特征。望租赁同行、监管部门、司法机构广泛研究。