以华伦建陶为例。在它的合作伙伴中，广东摩德娜科技股份有限公司和佛山市博晖机电有限公司都是西门子融资服务的长期合作伙伴。其中西门子财务租赁有限公司与摩德娜有过7次合作，涉及的交易总额超过4000万元。“我们超过一半的客户资源，都来自于西门子四大业务的客户。”西门子财务租赁有限公司总经理杨钢说。他承认，在西门子做金融租赁业务是沾了其四大传统业务的“光”——卖设备的同时推销融资服务。

企业缺钱自然有银行专业的融资服务，但杨钢认为，西门子的优势在于，它比银行更知道如何设计灵活的还款方案，才能令客户按时还钱的同时，资金链不至于太紧张。比如，华伦建陶一共购买了三套设备，还款期从12个月到24个月不等。但西门子设计的还款方案只需要其每个月付出设备盈利的80%左右。

杨钢说，西门子融资服务的客户多是已经与它合作多年的“老朋友”。西门子对他们知之甚深。“有的客户已经跟了西门子好几年，甚至十几年。”比如，西门子医疗的“走基层”活动在中国县级城市已经连续开展多年。这自然帮助它赢得了诸多如CT机等设备订单，但大约1000家县级医院也因此成为了西门子融资服务的客户。

“熟人”并不是西门子唯一的顾客。一个可喜的现象是，经由非西门子传统业务渠道而达成的交易，在其融资服务的业务当中的占比，在近年来呈现上升的趋势。杨钢说，“第三方客户是西门子目前着力争取的重点客户。”

对于金融业务是否是西门子“第五大业务”，杨钢没有直接回答，“这是西门子一块非常重要的、跨领域业务。”

除了金融租赁和风险投资，西门子在中国的金融业务还有司库和项目融资。前者是西门子的“内部银行”，负责内部财务管理；后者也几乎不对外公开。在中国市场外，西门子公开的融资项目包括为英国政府主持的、总投资16亿英镑的“Thames　link”线路提供金融租赁服务。该项目涉及1200辆列车。西门子能够提供大额融资服务被认为是它获得这一大订单的原因之一。