“2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。

　　以下为演讲实录：

　　郭龙欣：大家好，我是拾财贷的钱道长，别的互联网公司参加论坛一般都是到P2P论坛，我是选择来到跟融资租赁有关的主题的论坛来跟大家做个分享。拾财贷的根就在融资租赁业，拾财贷是全国第一家搭建第三方的物联网融资租赁市场的交易平台，是去年的2月14日上线的，我之前也是在融资租赁公司，我想最核心的问题是资金的来源问题，资金的瓶颈，现在很多的融资租赁公司也是同样知道，基于这样的因素我离开了融资租赁公司，搭建第三方平台，服务于融资租赁行业。我来用一段时间跟大家报告一下拾财贷一年来的发展情况，我们也借助这次的论坛，对大家会有一些实实在在的干货。

　　大家都知道，融资租赁行业现在有3.2万亿规模，未来5年应该在10-12万亿规模。这是行业的共识。可是要跑到这10-12万亿有一个很重要的问题就是你的资金瓶颈，我们要么通过保理，要么银行贷款，真真正正通过市场证券化道路的，全国范围内屈指可数，这条路是比较难走的。我们拾财贷是搭建一个大家用最简便的方式解决。用你的租金收益卖掉就可以了。这是一个交易结构，红色的融资租赁公司和绿色的人建立一个融资租赁合同，然后这个债券可以给第三方，这条路打通了以后，原来把租金的收益权换到拾财贷平台直接让投资人过来买，这个过程是这么简单，效率那么高，成本那么低。这样的途径，我相信不仅已经成为现实，而且一定是我们这个行业获得资金的主要渠道。

　　为什么这么说呢？我们代替投资人，因为我们可以见到各家投资租赁公司，我们需要做一些风险管控的动作，在我们的平台严格上是不可以做出表的业务，如果有特殊要求的需要出表的我们另外协商，完成风险的把控和把关啊为投资人搭建多层次的风控体系。我们的平台和融资租赁公司信息是透明的，信息是对称的，而全国的老百姓和融资租赁公司是信息不对称的，我们做的事情就是这样的。

　　真实性核查，还款能力审核，你的负债，你的现金流，还款情况，多少引起过不良，我们做一个核实，负债率不能超过净资产10倍。所谓的还款意愿管控，我们租赁公司做业务给承租人也做过，这些都是例行公事，没有什么很特殊的东西。我们是完全纯粹的第三方，老百姓的钱通过第三方支付直接打给你们，我们整个过程是不碰钱的，现在我们PC端用的是腾讯的财富通。移动端用的是年年支付，移动端拾财贷的微信公众号也可以直接投资。

　　我说一下融资成本，我们平台从第一天开始，2014年2月14日开始上线就没有超过12%的项目，现在基本上是10%的年化收益率。目前有十几家融资租赁机构，像国中租赁，富银融资。我们给老百姓的收益是8-12%，这个价格也是给到融资租赁的成本，拾财贷在全国范围内第一个，也是迄今为止唯一做到存贷合一的，我们从来不想在收益方面赚融资租赁公司的钱，相当于你们把这个债券拿上来做了一个定价，人民全部给到老百姓手中，如果大家可以接受，希望大家可以上来开店，我们从来没有超过12%的平台，绝大多数在10%以上，我们在这上面不赚一分钱的利差，即便是手续费我们是免的，我们平台是完完全全的做服务。我们一个使跟国家级的大型的信用机构建立了战略合作关系。我们可以帮助大家打通境外的融资平台，由拾财贷平台和信用机构提供一个担保包涵，这个成本是8%，单笔不超过5亿。如果在座的有这种项目，会后可以跟我们的工作人员联系。这是境外资金渠道，单笔不超过5亿，成本8%，因为要加上担保渠道。境外的渠道我们会通过私募的渠道进来，由我们安排大型的机构给大家出保函，用你的外债额度把资金拉过来。如果能接受8%-12%的，可以到我们拾财贷平台，价格是多少你们自己定，这是你们的成本，也是老百姓的收益，这也可以做一个计划，3月27日我们在深圳发布了一个计划，我们拾财贷拿出10亿出来每家可以申请1千万的额度，10亿拿出来给到融资租赁公司，目的是让融资租赁公司大胆的优化互联网，这才是我们的未来，也是我们融资租赁公司的未来。谢谢大家。