人是思想的动物,人要有好的行动,必须首先解决思想认识问题,认识到位,才能激发出行动的自觉。我们了解到金融租赁行业高质量发展的转型路漫漫兮,因此再来谈谈关于金租高质量发展的一些认识问题。
 
1、从过去重规模、重增速(排名)的粗放发展转到重质量、重效率、重效益的高质量发展轨道,确立“小的是好的” 的经营理念。                
 
首先在公司管理中,用好公司转型与发展的指挥棒,调整绩效考核指标及其权重,即降低规模的权重,加大质量、效益的考核权重。

我们建议:
1)资产规模增量由目前占15%权重降为10%;
2)对规模,由新公司时期主要考增量转到主要考总量---存量+增量,因为公司对业务营销一线团队需要的是总的应税收入,还可避免下半年投放当年收益少,来年又不计收入的问题;3)租赁资产质量中不良资产占比保留15%的较高比重;
4)将绿色、直租业务占比由目前各5%共10%提高到各7.5%共15%;
5)对单笔1000万元及以下的小微业务,可以考虑加计20%的考核业绩(即小微业务的业务规模和收入按实际的1.2倍计入考核),以鼓励小微业务的优先发展,改变过去单笔业务规模偏大,不愿意作小单的问题。
 
2、经营中,把风险控制(流动性风险、信用风险为重点)、经营效率(运作快、到款到设备快,这是提升租赁服务质量、在同业竞争中取胜的重点)放在更加突出的位置,稳定对盈利的期望---不追求过高的、不断提高的盈利水平,重塑安全性、流动性与盈利性“三性”的次序和平衡关系。
 
花大功夫用大力气坚决纠正过去过分强调追求当期盈利的驱动机制,形成既重当前利益,又重长远利益(重视资产质量),克服重当前轻长远的短视化行为。
 
3、着力解决公司内部联动不充分,提升内部运作的效率。
 
解决不同部门发展不平衡(我们呼吁金租新公司、小公司,务必保持包括租赁业务和金融市场业务在内的前台业务部门人员一定要占到公司员工总量的一半以上),前中后台沟通流程繁琐,多次重复往返签字,办事效率不高,资产投放慢且晚而影响客户关系,影响公司口碑,影响经营效益等问题。新的金租公司务必在全员牢固树立公司以客户为中心,公司内部以业务经营为中心,中后台为前台提供支撑、保障、服务和管理,而不仅仅是约束的统一认识和自觉行动。
 
4、优化服务实体经济质效。
 
改变服务手段太过单一(回租占比过大),客户结构偏大欠小,普惠服务不足(要走小而美、小而精之路,限期提高中小企业、中小业务比率,降低公司户均资产额)以及业务开拓受政策影响的波动过大,可持续性差,平稳性差,收入结构单一(基本上以利差收入为主),业务创新不足等问题。
 
专业专注。力推租赁业务专业化、特色化、差异化进展,以专业化铸造公司的核心竞争力,在专业化经营的租赁资产达到一定比例以后(比如30-40%),积极探索按专业化经营进行事业部制管理,实现“1或2(专业化经营领域)+N(优质项目)”的部门专业化经营格局,其他业务部门对于有对口专业化经营部门的业务,只能推荐给对口的专业化部门去操作,项目成功后,推荐者可一次性获得一定比例(如10-20%)的业绩分享,部门的专业化租赁资产的占比不得低于60%。
 
助力降社会融资成本。通过扩大金租资金来源渠道,丰富融资品种,优化融资结构,降低金租融资成本,在不降低公司合理盈利水平的前提下,争取保持行业中偏低的资产收益水平,助力降低社会融资平均成本---此为社会对金融高质量发展的强烈要求,作为新兴的金融租赁,当勇挑社会责任的重担。
 
5、提高金租投放的精准与资源配置效率。
 
比如贵银金租要精准支持贵州发展三大战略,尤其是产业扶贫、大数据、生态旅游业中的重点项目;支持新动能的形成,优化贵州工业结构,努力将金融租赁资源由低效领域引向高效领域;牢固树立以客户为中心的经营理念,充分听取客户对租赁的需求与心声,及时设计合适的租赁产品和风控模式,弥补租赁供给不充分、不平衡的短板。
 
妥善处理好三大攻坚任务的关系。未来二三年中国经济发展的三大攻坚任务是防风险,扶贫、治理污染。把防范化解风险,特别是防范金融风险,放在首位,以金融安全保障国家安全。其中以政府债务违约风险为重中之重,全面深度摸排,明确风险和问题所在,潜力所在,分类施策,对还租困难的一户一策做好风险处置预案,多渠道多方式,平稳步消化风险。特别是在目前新旧政策换挡期要紧盯严防,避免政府、承租人、担保人及出租人四方的松懈,出现“灯下黑”风险,务必弄清每一笔到期租金的真实还款来源,提前到账。同时也不能忽视其他实体经济的信用风险。
 
在风险可控的前提下,抓好产业扶贫,贫困地区的租赁项目要尽可能与扶贫攻坚挂钩,这是我们的政治责任和社会担当,项目运作过程中还能得到财政、扶贫政策扶持,也使我们租金的回收更有保障。
 
而污染治理属于绿色租赁产业范围,自然应倾斜力量,坚持绿色优先、直租优先、小额优先的原则,抓紧抓出绿色、直租、小额分散的好成效。
 
6、练好内功,双向开放。
 
主动学习,在公司形成加紧学习,如饥似渴学习的氛围,快速锤炼、提升综合的能力和租赁专业的能力,弥补各自短板,以高的团队素质推动金租公司高质量、高效率、高效益的发展。
坚持双向开放。一方面“引进来”,夯实基础,准备境外上市,募集(引进)资本,提升发展后劲和抗风险能力。同时要主动学习消化金融和租赁发达国家的风险管理先进技术,提升识别,评估风险的能力,避免简单的、主观的、经验主义判断。另一方面“走出去”,主动寻找通过租赁支持中国产能(尤其是过剩产能)输出,弥补国际化业务的空白或短板。对于国内市场,在坚持主要服务本地社会经济发展的前提下,有计划分步骤推进全国展业,我们主张外地与本地业务占比初期28开可行,在经营成熟稳定后,可以调整为37开。当然在全国开展的业务,应主要是公司专业化经营的领域,才能通过专业化去控制经营风险,并分散地域过分集中的风险。