尊敬的各位来宾、各位同志，上午好！感谢主持人给我一个机会，给大家来分享一下融资租赁的转型。前面的嘉宾讲的都非常好，我也在这里学到了很多的东西。

下面讲一下在2018年，个人认为实际上是整个租赁界感到困惑的一年。面对困惑，实际上可以用“几座大山”来概括：

第一个是市场的冰山，就是平台业务急剧萎缩，实体经济面临暴雷，大家感觉找不到市场了。

第二个是融资的大山，银行全面收紧对于租赁公司的信贷，另外ABS监管趋严收窄，从我们发行ABS我们也感觉出来，从今年3月份筹备，实际上最近到10月份才发行完成。

第三个大山是人力成本飙升，我们在2016年发行ABS的时候，评级给予AAA等级，发行利率不到4%，最近一次发行时利率是5.8%，接近6%了。

第四个大山是转型，今年以来我接待了100多家租赁公司的来访，他们谈的最多的是转型。

首先，我想讲的就是融资租赁界的困境。造成困境的原因是什么呢，什么导致的困境？我个人认为两个方面：

第一，我们所处的经济环境发生了变化。

我们所处的经济环境发生了哪些变化呢？第一个就是推动全国租赁业高速增长的外部环境发生变化了，过去十年的租赁业是租赁业高速发展的十年，平均增速接近30%。到底是什么推动了过去这30%的增长，我认为弄清楚这个就能找到困境的原因。

我们从三个层面去分析：

第一个是中国过去经济高速增长，推动了固定资产的高速增长，带来了租赁需求的增长，这是第一个原因。

第二个原因是银行对于政府平台监管严，导致了融资平台需求的增长。

第三个原因就是流动性充裕。这就是过去10年租赁业高速发展的三个原因。

现在情况发生变化了，这些东西都不存在了，由于经济的增速从高速增长转向高质量增长，也就是20%下降到10%以上了，固定资产投资大家可以看出来，固定资产投资从原来的20%下降到10%以下。

现在监管趋严了，平台趋严了，流动性收紧了。另外一点市场需求发生了变化，现在大家都讲是新经济，新经济是以新零售、新制造、新材料、新能源、新生物技术带来的新的发展，新经济催生了很多的中小企业，中小企业产生了金融需求。

第二，我们的观念没有变，这就是我们面临困境的原因。

另外导致困难的原因是观念没有变，第一我们还是典型的债权思维；第二我们的租赁模式还是很简单，只做回租；第三我们的服务手段没有改变，没有真正的运用新技术提高租赁服务的效率。这是第二个导致困境的原因。

如何突破困局？

我们怎么才能够突破这个困局，就是我们今天大家在这儿讲得如何转型。实际上今天在座的有很多的融资租赁公司，既有金租的，也有厂商租赁公司，也有独立的第三方租赁公司，不管你哪个类型，要真正突破转型的话，实际主要三个方面：1、找准定位；2、推行专业化服务；3、创新发展。

1，找准定位就是我们要抓住新的需求，去拓宽新的空间。新的需求是什么呢？就是新经济催生的新的需求，第一要有大量的科技型中小企业。第二有小微企业。

2，通过专业化培育新的优势，但这个专业化来自于哪里呢？业务拓展的专业化、风险管理、资产管理以及客户服务等等，通过专业创造价值。

3，创新发展，通过创新发展来探索新的路径，那么也就是在产品、风控、模式以及技术等方面的创新。

最后简单的介绍一下中关村租赁的创新与实践。

中关村租赁有一些特色，中关村租赁首先是诞生在中关村这片乐土，天生服务的对象就是创新创业，成立之初定位为中小微科技企业提供融资租赁的服务。我们建立了一个新租赁的理念，构筑了中关村租赁的模式，其核心的业务就是四个部分：第一部分就是新产品；第二个是新理念，第三个是新模式，第四个是新技术。

讲到新租赁大家都讲什么是新租赁，我认为我们是三个大的不同：

第一点，定位不同，因为传统的租赁大家公司定位为20%的头部，我们定位为80%的，我们以科技型企业和小微企业为主。

第二点，服务的理念不一样，传统的方式是债权思维方式，我们是投行模式。

第三点，服务的方式发生改变，也就是说我们是利用新技术来提高金融服务的效率。

关于新理念、新产品、新模式、新技术，我就简单的介绍一下。

1、新理念，我们以投行的思维代替过去债权化的思维，我们构建了双评价模型，评价一个企业的时候，弱化对一个企业的担保抵押，弱化一个企业的盈利性要求，我们靠什么呢？我们评价一个企业的承载性，市场的环境，市场竞争的环境、创新能力、管理能力以及资本市场的认知能力等等，从这些角度评价一个企业，也就是我们评价一个企业的时候，是一个企业内部驱动力评价的，这个是新的理念。

2、新产品，我们准确把握科技型企业的特点，最近的一年目前的新经济呈现三个大的特征：

第一个是平台化，阿里也好、京东也好、小米也好、美团也好都是平台化的企业，我们针对这些平台化的企业，我们为它提供融资租赁服务没有意义，他们不需要钱。我们开发了集群租赁，借助一个平台核心企业，为它的产业链生态链里的企业提供服务，这个是第一。

第二个是我们的产品创新针对科技型的企业的服务化，我们开辟了风险租赁的模式。

第三个，科技型企业还有一个特点，轻资产化，我们开拓了项目租赁等等模式。通过产品创新满足客户不同的需求。

3、新模式。新模式大家讲的最多大家都知道，中关村租赁首开先河的投租联动，我们丰富了新的商业模式，来对租赁进行升级。

4、新技术。也就是说我们通过新技术来助力新租赁，新技术大家可能，现在大家讲的比较多的，其实我们充分的运用了互联网的技术、大数据的技术，包括现在我们正在做的区块链的技术、物联网的技术等等这些东西，都运用到我们的租赁业务的拓展以及租赁物的管理等等一系列过程当中去。

今天我的演讲到这里，谢谢大家！