首先简单介绍一下贵银金租的基本情况：

贵银金租成立于2016年7月，由贵阳银行、茅台集团、天成控股三家A股上市公司共同出资成立，注册资本20亿元，贵阳银行控股67%。公司自成立之日起即秉持“铸造生态经济新引擎，助推绿色租赁新发展”的经营理念，可以说，绿色发展的理念根植于我们的基因当中。三年来，我们深耕贵州本地市场，围绕绿色生态旅游、节能环保、水电气热等公用事业以及大健康、教育信息化等方向扎实推进绿色、专业化发展。截至2019年6月末，公司的租赁资产余额达到213亿元，其中按照人民银行《绿色贷款专项统计制度》口径统计，绿色租赁资产规模已突破100亿元，占比46.55%。这三年公司在支持绿色实体经济的发展上取得了一点成绩，同时我们也深知，距离打造服务实体经济新支点，尤其是更好地服务民营实体经济、回归租赁本源，形成“专业化”、“差异化”的租赁公司仍有很长且艰难的路要走，但我们一直在不停地探索和前进。

第二，贵银金租对绿色租赁的探索与感悟。

贵银金租的业务发展可以说一直贯彻两个基本思路：一是深耕本地市场；二是坚持做绿色租赁。这是我们结合地域环境、股东优势、资源禀赋以及自身特点所做出的基本决策。首先围绕四个方面谈一谈“市场及外部环境的支撑是绿色发展的基础”。

一是贵银金租绿色发展是与地方经济发展战略紧密联系。众所周知，贵州省目前工业基础薄弱，但自然生态优势明显：森林覆盖率达57%，国家级自然保护区11个，森林公园97个，年平均温度在15℃，宜养宜居。2016年以来，国务院陆续批准贵州成为首批国家生态文明试验区、首个国家级大数据综合试验区、内陆开放型经济试验区；贵安新区获批为绿色金融改革创新试验区。贵阳市也提出实施“大生态战略贵阳行动”，构建林业产业、绿色食品业、绿色制造业、生态旅游业、大数据产业、高端装备制造业等产业组成的具有贵阳特色的绿色产业体系。“大扶贫”、“大数据”、“大生态”是贵州省委省政府确立的三大战略，围绕青山绿水培育经济增长点是省内各界的共识。因此，贵银金租的绿色化定位与贵州省经济发展战略紧密联系，发展绿色租赁具有良好的生态基础、政策基础和产业基础。

二是贵银金租平稳、较快的绿色化发展得益于地方经济快速发展的支撑。这些年贵州经济社会发展较快，2018年贵州GDP增速9.1%，连续8年位居全国前三，呈现后发赶超的态势。全省经济的快速发展为我们提供了广阔的市场，能够让我们在服务地方经济、保持一定发展速度的基础上兼顾绿色化、专业化探索，最终实现规模、速度、效益、质量的稳健发展。开业三年资本放大10.5倍，实现了与地方经济高度融合、共同发展。

三是公司发展得到地方党政、监管部门以及股东的大力支持。贵银金租作为贵州省第一家金融租赁公司，从筹备、审批、开业，再到平稳度过初创期、迈入成长期，一直以来都得到地方党政、监管部门的大力支持，营造了稳定、规范的经营环境。主要股东搭建了贵银金租这个干事创业的平台，一方面对公司战略方向坚定支持、对经营班子充分授权，另一方面在业务营销、资金保障、风险管理上发挥各自特长，协同合作，有力推动了公司的平稳、快速、专业化发展，公司治理完善而高效。

四是社会、企业对融资租赁认可度不断提升，奠定了租赁发展的良好基础。开业三年来，贵州省内企业对于融资租赁这一金融工具的认可度和接受度明显提升。贵州脱贫攻坚任务重，基础设施类固定资产投资规模大，各类工程环保要求高，医疗、教育等民生工程补短板需求迫切，高度契合融资租赁期限长、速度快、模式灵活的特点，市场空间广阔。因此，贵州的现实省情也让我们坚定了扎根本土市场、发展绿色租赁的基本战略，目前公司租赁资产余额中84.77%为贵州省内项目。

其次围绕三个方面谈一谈“贵银金租发展绿色租赁的探索历程”

首先是注重顶层设计，确定长远规划。兵法曰：“谋定而后动，知止而有得”。贵银金租在成立一年半后就提出绿色发展（2018-2020）年三年规划，作为公司业务的战略引领。公司按照“市场容量充足”、“差异化经营”、“回归租赁本源”、“区域平衡”、“系统性风险可控”五项原则遴选出公司未来三年重点支持的绿色产业，提出构建“4+1+N”的绿色生态产业体系。其中，“4”为绿色生态旅游、绿色能源、绿色公用事业、绿色节能环保，“1”为绿色教育及健康，“N”为符合公司现阶段业务实际的政策鼓励类绿色产业。“4+1+N”的产业体系指明了公司未来的发展方向。

第二，层层分解目标，逐级抓好落实。公司围绕绿色租赁目标落实组织保障、产品与服务、业务流程、考核机制等保障措施，逐步建立起相应的服务体系、产品体系、风险防控体系和评价体系，以强化执行为落脚点，扎实推进各项工作。一是完善组织保障。公司由总裁牵头，成立了绿色租赁业务领导小组，负责对绿色行业选择、人员配备、考核激励等重要事项的决策，同时协调前中后台各部门协同配合，保障战略落地。二是强化绿色生态租赁的产品与服务创新。结合不同绿色产业的特点，深入研究其风险特点、盈利模式、财税优惠政策及监管政策，科学设计产品交易结构、准入标准、融资额度、融资期限等关键要素，研发具有行业特性的产品方案，推出了“爽爽旅游租”、“爽爽医疗租”等绿色产品，提升了业务营销的效率。三是优化绿色生态租赁业务的审批流程。公司陆续出台一系列鼓励绿色生态租赁业务开展的制度和政策，明确了业务导向。在审批流程上实现差异化，绿色生态租赁业务安排专项额度，优先审批、优先放款，并且可以适当延长业务期限，降低报价。四是建立了切实有效的绩效考核机制。公司按照业务规模及业务利润对一线业务人员进行考核，在考核中明确了对于绿色租赁项目的加成计算办法，以及对于环境和社会风险暴露企业的扣分办法，将公司的发展目标细化为科学的考核标准，形成了有效激励。

我们提出，力争到2019年末，按照人民银行《绿色贷款专项统计制度》认定的绿色租赁资产占比要达到50%，2020年末要达到60%。

第三，绿色租赁与专业化经营的关系。贵银金租的专业化经营和绿色发展战略紧密相连，我们的主要思路是：结合省情，结合金融租赁的行业优势，在绿色产业中寻找有持续稳定现金流的细分产业，作为专业化发展方向。目前公司的主要资产集中在下列行业：

一是绿色生态旅游。重点支持省内4A级以上景区，省外5A级景区。在省内重点支持了安顺黄果树瀑布、兴义万峰林、毕节百里杜鹃、西江千户苗寨等一批省内重点精品旅游项目，提升了景区的游客承载能力及基础设施品质，助力省内旅游发展。

二是公用事业。公司业务涵盖了水、电、气、公交等主要领域。以水务为例，公司形成了以原水、供水、污水处理为一体的全产业链服务模式，支持了区域内污水处理厂、城市水务一体化、农村供水工程等一批重点工程。

三是医疗及教育。在医疗板块，已经支持了省内部分县级基层医院的升级改造需求，支持了汉方制药等省内民营制药企业。目前，贵州在控制县级公立医院负债的政策背景下，我们现在重点支持市州及其以上的公立医疗和非公立医院。在教育板块，公司重点投向公立高校、公立职业技术学校以及部分优质民营中小学，支持多种社会力量办学，同时配合贵州省教育信息化“新两基”、“三通两平台”工程进行教育设备直租，弥补民生短板。

四是制造与节能环保。制造业目前是贵州短板，因此贵银金租充分发挥全国产业优势，主要在省外市场拓展节能环保项目，现已在废旧汽车拆解、垃圾回收利用、新能源电池、瓦斯发电、光伏组件生产等领域有所布局。

截止2019年6月末，以上四个领域资产占公司租赁总资产比例接近70%。

最后，谈一谈我们公司对于专业化经营的一些思考。要将绿色租赁打造成为服务实体经济的新支点，从融资租赁行业层面来说，就是要走好我们行业系统性转型这关键一步：逐步摆脱过去政信类项目简单粗放的业务模式，由重规模转向重质量，从“打铁”转为“绣花”，真正发挥租赁的优势支持生态利用型、循环高效型、低碳清洁型、环境治理型产业，培育新动能，回归租赁本源，提升直租占比；从我们每个租赁公司个体层面来说，就是要把专业化落到实处，结合我们自身的特点，扬长避短选择细分产业，并且精耕细作，真正和银行信贷业务做出差异。一句话，融资租赁打造服务实体经济新支点的关键就是要真正走好专业化发展之路。我们认为，专业化发展大致可以分为三个阶段：

第一阶段，是对产业链各端有深刻的认识和系统的判断，从信用风险识别的角度，能够发现别人发现不了的业务机会，能够下别人不敢下的单。

第二阶段，是真正回归租赁本源，对细分产业的产品、设备、技术、市场、未来发展方向都有全面的认知，具备租 赁物的管理、处置能力，打通租赁物流转渠道，提升租赁物抗风险能力。
第三阶段，是成为细分产业的专业化金融服务商，能够以不同产品支持企业不同用途的资金需求，对于金额大、期限长、专业化程度高的重点项目能够成为有公信力的牵头方，采用联合租赁等方式提供资金支持，同时在负债端实现资产有效流转、高效运营。在这一阶段，在提供融资的同时还要能够做到融智，降低产业链各段，产业和资方的信息不对称，对行业的前沿科技和发展趋势有专门的跟踪研究，为新进入者提供有效的规划和咨询，为头部企业并购提供目标和方案，真正做到与产业共同成长。
在第一阶段，落地的核心是要配套专门的团队、专门的流程、专门的考核，要适时引入行业专家，更加重视产业的信用风险判断。

在第二阶段，落地的核心是要对细分产业有全面的认识和深刻的洞察力，要求在行业中有一定的业务积累和规模，有专业化的租赁物管理和二手设备处置团队，通过核心资产的管理、处置成为行业有效的参与者。

在第三阶段，落地的核心是在融资租赁业务之外组建专门的行业研究团队，提供多元化的资金服务和增值服务，搭建起资金、资产、信息、人员的交流平台，通过风险租赁、或有租金等方式深度分享产业发展红利，做优质金融和服务的供给者。

目前金融租赁人才数量少，在行业研究、市场调研等方面较银行、券商、信托等都相对不足，更要把有限的精力集中到专业化经营行业的调研上。主张在融资租赁公司中要有专门部门进行战略企划和市场研究，始终保持与行业前沿问题接轨，专业化研究要结合属地优势，深挖本土的产业，大兴调研之风，将金融租赁的人才打造为租赁专家与行业专家相结合的复合型人才。同时，专业化转型不能一蹴而就，我们主张要与股东、监管部门等内外各方充分沟通，在战略目标上有所侧重，主动降速，并且适当提升对不良资产的包容度，给团队留出成长空间。

各位领导，各位朋友，以上是我们对于融资租赁绿色化、专业化发展，支持实体经济的一些探索和思考，未来，贵银金租希望能够与业内各方协同联动，资源共享、风险共担，共同在我们这一轮经济转型的浪潮中乘风破浪，体现我们租赁人的责任和担当。