笔者先后参与处理过约50个租赁不良项目，其中被大众认可的网红大概15个左右，而非网红大概30多个，对此笔者拟撰写本文与各位专家探讨一下租赁不良项目中的网红与非网红的区别以及不同的处置思路。

01、网红与非网红的特点

一、网红不良项目的特点
1. 持续时间长

网红项目一般要经历出现负面舆情、大量债权人起诉保全、当地政府组织债委会、最高院下达通知集中管辖、当地法院裁定受理破产重整等一系列环节，一条龙下来几年就过去了。

2. 波及范围广

网红项目一般会有多家债权人中招，经常出现债权人会议债权人坐不下的场景，此时可能要分类型分别开会，比如金融债权人会议，给广大同业创造了宝贵的认识交流的机会，笔者曾经参加过一个网红项目的金融债权人会议，某某系的银行、租赁、保理坐成一排来申报债权。

3. 破坏性特别大

网红项目很多是某一地域的明星龙头企业，其出现问题对于当地或者其所在的行业破坏性特别大，有些网红项目直接坑惨当地的金融机构，动辄上百亿的债权无法得到受偿，甚至直接影响当地声誉，使得所在地被列为金融机构的禁区。

二、非网红不良项目的特点
1. 处置周期相对较短

与网红项目相比，非网红一般不会存在上面所述的债委会集中管辖的问题，相对处置的周期较短，笔者曾经处理过一个2000万元的租赁不良项目，从立案到最终结案一共就用了22天，连审判法官还没有分配，在立案庭就解决了。

2. 波及范围有限

非网红项目影响有限，很多都是中小企业，融资规模有限，即使出现了不良可能就只有几个债权人中招，负债的金额也就几千万或者上亿元。

3. 破坏性小

非网红项目一般不会造成系统性金融风险，即使出了问题也就是金融机构出现一点呆坏账，对于当地的影响可能是少数的人出现了失业问题。

02、网红不良项目的处置要点

1. 选好时机，未雨绸缪，先下手为强

每个网红不良项目对应的企业都曾经辉煌过，看看现在出现问题的网红哪个不是有一段光荣的过往，所以对应现在的网红项目以及未来可能成为网红的项目，租赁公司一定要未雨绸缪在其成为网红之前果断采取措施，选择好的时机，不要等危机全面爆发时才追悔莫及。笔者曾经处理过一个网红项目就是在其成为网红之前果断采取措施，进行诉讼保全措施，提前回款2亿元。

2. 同业交流，信息共享，防止各个击破

不良资产处置一定要坚持引进来走出去，尤其是网红不良项目各租赁公司应当进行交流，实现信息共享，现在是个信息开放的时代，启信宝、预警通等软件一家公司的涉诉信息很快就会在网上查到，出现了某个不良项目哪些家租赁公司踩雷了彼此都知道，这个时候租赁公司更应该结成联盟共同沟通讨论处置方法，否则很多时候会因为信息不对称等问题导致被债务人各个击破。

3. 做好甲方向乙方的心态转变

网红爆雷项目典型的特点就是债权人多，债务人可偿还的资产有限，即“僧多粥少”，这个时候租赁公司一定要做好甲方向乙方的心态转变，此时已经不是你当时给他放款做尽调时客户打着大条幅欢迎租赁公司某某总莅临考察的时候了，这个时候是你有求于客户迫切希望他们帮你解决问题，不是说您雇一堆人去堵门口或者说带着法务律师去威胁起诉就能解决问题了。租赁公司要晓之以理动之以情，充分站在客户的角度想问题，平时也要与客户搞好关系，笔者曾经听过一个网红项目，某租赁公司由于和客户关系好，客户CEO的婚丧嫁娶老婆接生大事小情都参与，最后在其他债权人一筹莫展时，客户的CEO给了该租赁公司一些独家财产线索。

4. 适当取舍，当机立断

对于网红项目租赁债权人一定要适当取舍，不要再琢磨要什么自行车了，罚息违约金在适当情况下该减免就要减免，期限在一定程度上可以适当放宽，能够达成和解就要抓紧和解，一旦见到客户同意还部分款项或者是提供新的增信措施时就要赶紧拿到，网红项目形势瞬息万变，今天答应你的事情明天可能就变，所以租赁公司抓住时机一定要快速决策。

5. 很多时候要“抓小放大，务实眼前”

网红项目由于其影响力大，未来债务人的未来走势，或者引战投进行战略重组、或者宣告破产、未来处理思路这些宏观方向租赁公司是很有必要了解的，但是这些是一家租赁债权人根本掌控不了的。所以对于网红项目应当学会抓小放大，务实眼前，做好手头能够掌控的东西，比如谈谈具体个案的解决方法，此前保全的财产能不能变现，如何推进现有的司法进程这些眼前实际可行的问题。

03、其他逾期项目的处置要点

1. 打蛇打七寸

对于非网红项目要做到打蛇打七寸，平时通过对于客户的了解知道他最在乎的是什么，比如笔者曾经处理过一个项目，承租人因为正在与广州的企业谈股权投资，如果被诉对于其影响比较大，此时我们就抓住这一点不断向承租人提出要进行起诉，并发律师函起诉状等材料，客户迫于被诉的压力积极向租赁公司还款。

2. 处于优势地位，积极争取有利条件

如果租赁公司利用诉讼保全等措施使得自己处于优势地位时，一定要积极争取有力的条件，比如要求客户提前清偿全部或部分款项，或者增加增信措施等，笔者曾经处理过一个项目由于租赁公司足额保全到了现金，此时债务人还想与租赁公司商谈租金加速到期的租赁利息的减免问题，但是由于租赁公司的优势地位，我们就没有做任何让步，最终促使项目提前9个月收回全部租金。

3. 必要时放水养鱼，不能杀鸡取卵

对于一些短期内遇到困难的逾期客户，租赁公司没有不要一上来就起诉把客户诉死，而是要分清具体逾期原因，如果客户主观还款意愿强烈只是短期内遇到流动性困难，此时租赁公司应当积极帮助客户解决问题，笔者曾经处理一个项目客户短期内遇到问题，但手头还有很多优质客户的订单，此时租赁公司变相客户提供了资金支持，完成订单用新产生的现金流解决整个项目的问题。