说到产业租赁，就一定有非产业租赁，就是城投了，这是中国特色。城投确实让租赁公司过了很长一段好日子，包括金租、和以远东平安为代表的商租们。现在大家要转型了?为什么?

无外乎三点，上有监管约束，不转有可能就是上级约谈，有可能是停业整顿。中有资金约束，城投资产，以往银行的香馞馞，现在银行不要，ABS，ABN不理。对金融企业来说，没有钱，就没了血液。下有平台违约或者，大的有云南资产、天津城建、新疆六师，中的有湖南、内蒙地级市，小的就更多，耒阳、法库、松桃，成了租赁公司聚会之地。由于这些问题，大家要转型了，转哪儿去?与平台对应的就是企业，做什么样的企业呢?这应该就是我们今年要讨论的问题。

目前以产业为口号的是远东租赁，产业资产规模约千亿以上，这应该是我们学习的对象。

早期的远东以行业划线，对每个细分市场精耕细作，比如医院、学校、景区、建筑企业、汽车产业、电子产业、机加工产业、包装印刷产业、纺织产业、化工产业、公交客运物流产业等等。现在把很多产业合并在一起，就有了医疗、教育、建设三大集团和消费民生事业部、交通物流事业部、工业装备事业部等等事业部。每个事业部的规模都在200亿以上，事业集团规模就更大。照目前形势来看，客户基础良好，不良基本可控，远东的产业战略是非常成功的。其他做产业的，比如平安，资产规模直逼远东，同样非常优秀。海通恒信、中航、中建投等等也都在此产业方面斩获颇多，值得学习。

个人认为，做产业，最重要的有三点，一是能够获取优质客户的前线团队，二是能够有扎好篱笆的风控体系，三是有充足的资金供应。

当然，这三点都具备，并且能做好，那是理想状态。所有租赁公司每天都在努力去做到这三点，战略方向的选择不同，战术打法的不同，风控体系的不同，会形成不同的资产，同时也会影响资金的供应。长期以往，租赁公司的优劣就会显现出来了。

要转型，就要先看自己的资源禀赋，然后选择自己要走的道路。