2025年底，B站UP主“斯奎奇大王”（网名“牢A”）的视频《钝刀割肉与斩杀线》将“斩杀线”引向社会领域，特指美国社会中普通家庭或个人因财务脆弱性陷入的“生存危机临界点”。其核心逻辑是：

　　美国许多看似“体面”的中产或工薪家庭（如程序员、教师、小企业主），因高昂生活成本（房租、房贷、医疗费用）、社会保障缺失（无全民医保、失业救济有限）及抗风险能力弱（几乎无储蓄），一旦遭遇失业、疾病、意外等突发状况，财务状况会迅速跌破“隐形临界线”，触发连锁反应（如信用崩塌、住房被收、无法就医、流落街头），且难以翻身，如同游戏中“被一套连招秒杀”。

　　细细一想，融资租赁的客户经理之所以压力那么大（这里主要指市场化的商租和金租），不就是常年徘徊在“斩杀线”附近吗？每年不断增长的指标、没有保底的机制、客户出逾期的风险，随时可以把一名去年的销冠斩杀掉。

　　一、PIP与不断提高的指标

　　PIP指的是“绩效改进”，即，当你投放进度落后年初定的时间进度后或连续N月（一般为3、6、9个月份，不同公司不一样）投放为0后，公司人力介入开始进行谈话（也叫培训，防止劳动仲裁），从而对客户经理进行劝退或降薪。

　　PIP是每个客户经理及领导们头上的达克摩斯之剑，尤其是普通客户经理。

攻城不利，先斩扰乱军心者，作杀鸡儆猴之态，震慑余下。大头兵斩完几个还没效果的话，才会考虑斩几名带头的“将军”。若实在还不行，撤退。

　　所以，只要当上中层管理者，其斩杀线会比小领导跟普通客户经理要高的多。

　　但，问题在于，你今年刚入司一个亿的指标，都完成了对吧。那明年就是1个亿以上。你今年超额完成1.5亿，明年指标最少也是1.5亿。

　　当然公司也会说，我给你升职加薪了啊？就应该承担更高的指标。

　　一般升一级，底薪上涨2000-4000元，基本就是2000，一年也就是24000元。奖金按照你的完成比例结算。

　　所以，其实你完成的难度越来越高了，但是你的回报却呈现边际效应递减的状况。

　　即使，加薪加的最猛的远东也照样如此。

　　所以刚入行的新人，无论小微还是中大业务，无论城投平台还是产业业务，如果第一单没有在6-12个月之内顺利落地（小微可能是X%的比例有没有完成），即到了斩杀线，被公司劝退掉。

　　而老客户经理，你必须得保证自己每年都要累的跟条狗一样，全心全意为公司干活。要保住自己的存量，要完成创新业务的投放，要有新增客户的开拓。否则你中间哪里发生了意外，比如存量没翻成，或者新业务最后没有顺利投放，就会一只脚踏入斩杀线。

　　老客户经理不会像新客户经理一样直接开掉（N+1很贵的），一般先从降薪开始，然后各种领导开始给你压力，试图逼客户经理自己离职。

　　而这个时候，如果某个项目落地了，今年则又熬了过去，明年指标依旧高企，达摩克斯之剑依然悬于头顶。如果没有项目，客户经理一般都会“身在曹营心在汉”，对领导的“谆谆教导”阳奉阴违，实则在疯狂地找工作，然后进入下家公司的斩杀线循环之中。

　　二、年纪、身体的斩杀线

　　为什么融资租赁公司不喜欢年纪大的？

　　因为这行的经验有用，但不多。

　　比如，你是一名医生，随着坐诊、上手术的增加，你的经验也在增加，你应对疑难杂症的能力就越来越强。

　　但你是一名融资租赁的客户经理，你第一年入行啥也不懂，但只要你愿意学，可以快速追赶上老客户经理。

　　因为这行工作的模板几乎一样。

　　入行——勤奋跑动——出单——存量翻单+熬走老人接单——成为老人——熬不动了离开

　　不是小赵自嘲，前些年，尤其是在远东的时候，我被告知，融资租赁是“六边形战士”，“特种兵”，什么都要会，什么都要学。

　　结果到了2024、2025年，有些商租、金租连账都不用看就直接批复放款。

　　这对我的冲击力是巨大的，原本我以为行业里会有一套标准的规则，结果发现，我们实际上有着灵活的底线。

　　在市场下行的冲击下，营销能力越来越成了一个笑话，大家都是脸都不要了。毕竟今年完不成，今年就要死，哪还顾得上脸面。

　　降价呗，我XIRR做到2.6%，你跟我谈营销？

　　我就是那个臭不要脸降价的。

　郭德纲说，相声拼到最后靠的是文化。那融资租赁拼到最后其实就是看体力，看谁更能熬，谁更能抛妻弃子，把自己全身心地投入到这份工作中。

　　在我写下这段文字的时候，我的领导正在天上从北京往上海飞。

　　所以，年纪跟身体就是融资租赁客户经理的斩杀线之一。

　　你不想出差了，你想多陪陪家人。

　　你年纪大了，实在是熬不动了，受不了这么大的压力。

　　那基本上这行就会把你淘汰掉，弃如敝履，因为年前的韭菜一茬一茬地长出来。

　　三、客户暴雷的斩杀线

　　信贷销售是一类比较特殊的销售。

　　一般的销售就是你买我卖，如果产品质量出了问题，那客户会直接找到公司，跟销售没啥关系。

　　你买台新能源汽车自燃了，公司不能找到业务员，跟他说，这辆车你卖的，现在自燃了，你得把奖金退给我。

　　诶，但是信贷销售可以。

　　一个客户放完款，一旦客户逾期，如果规模小还好，如果规模一大，基本上已经在斩杀线边缘了。

　　冻结奖金、专职催收，甚至要求退还奖金。

　　很多金租的朋友，某个平台爆了个大的，然后客户经理都不干了，转成资产了。

　　所以，如果你今年比较倒霉，某个客户因为各种原因逾期了，今年一整年算是白玩了。

　　然后通报批评，把你查个底儿掉，冻结奖金，不给评优，暂缓升职加薪，记过，业务领导、资产领导、风控领导组个群，你要每天汇报在客户那边蹲点的情况。

　　出了逾期你就是千古罪人，而且当初审批流程上的每个人都跑不了。上面大领导最紧张的不是没有完成，而是逾期率不良率的提升。没完成顶多是能力不行，还有缓和的空间。你要是在任上，逾期率不良率飙升，那是直接走人的。

　　四、融资租赁公司政策变化的斩杀线

当一家融资租赁公司持续在某个领域投入时间精力低价资金，但是这个部门没有起色的时候，这个部门就会出现重组，很多人都被迫被“斩杀”掉。

　　这个实际上每年都在发生。

　　比如多家金租的小微团队经历了组团队-散团队-组团队的循环。

　　比如某商租创新业务招了几个人，做了一两年发现这个业务不适合公司（信审风格或者价格不匹配），那当初招的这些人要么被并到其他团队，要么被“斩杀”掉。

　　融资租赁是一份稳定性较差的工作，但反过来说，这份工资的薪酬整体上还是比制造业要高一些的。

　　其实选择什么工作就是选择什么样的生活，小赵以前觉得挣钱最重要，随着年纪的增长，已经30岁中登的我，现在觉得享受生活才是最重要的。

　　话虽然这么说，但我这不还是一直干着嘛，因为外面的就业环境更差。

　　虽然融资租赁公司的“斩杀线”比较残酷，但是在很多高压著名的公司，比如远东，也还是有很多客户经理任职了5年、8年、甚至10年以上。

　　选择什么工作就选择了什么生活，落子无悔；真受不了了就离开，一份工作而已，没什么大不了的。

　　祝大家2026年业绩长虹，永远不用担心“斩杀线”！