如果你在融资租赁行业待得够久，一定会发现一个很奇怪的现象：

　　很多项目，不是项目经理开发的。

　　也不是企业主动上门的，而是来自一群神秘的人。

　　他们通常：

　　没有办公楼

　　很少有正式名片

　　有时甚至没有公司

　　但他们却能做到一件很多租赁经理做不到的事情——源源不断地带来项目。

　　业内有一句半开玩笑的话：中国融资租赁行业，一半的项目，是中介带来的。

　　这群人，就是融资租赁行业最神秘的一群人。

　　一、你可能从没见过他们

　　如果你在银行工作，你大概率知道客户经理是谁。

　　如果你在券商工作，你也知道项目负责人是谁。

　　但在融资租赁行业，很多项目的第一推动者，其实是一个：外部中介。

　　他们可能是：

　　前/现租赁/银行/券商/风投员工

　　EPC/企业上下游

　　财务顾问

　　厂商/经销商销售

　　甚至是当地关系人

　　他们通常有一个共同特点：人脉极广。

　　他们可能知道：

　　哪家企业缺钱

　　哪个老板最近资金紧张

　　哪个地方政府需要融资

　　这些信息，很多时候比风控模型还值钱。

　　当然，也有很多不靠谱的中介存在。

　　但靠谱的中介，能让项目事半功倍。

　　二、他们几乎无处不在

　　很多租赁经理其实都有类似经历。

　　某天突然接到消息：“有个项目你们看看吗？”

　　然后对方会简单说：

　　企业情况

　　融资诉求

　　交易结构

　　难点（靠谱的中介会了解清楚）

　　接下来流程通常是这样的：企业→中介→租赁公司

　　很多项目甚至一开始就是：先有融资需求，再去搭结构。

　　三、他们有一个特殊能力

　　这群人有一种特别神奇的能力：

　　把看起来不可能的项目变成可能。

　　比如：

　　企业没有设备

　　企业账务不规范

　　企业融资渠道受限

　　但中介会帮忙：

　　找设备

　　找供应商

　　搭结构

　　加增信

　　于是一个完整的融资租赁项目就出现了。

　　有业内人士曾经总结：项目经理负责做项目，中介负责让项目存在。

　　四、很多租赁经理其实离不开他们

　　很多公司其实都知道：案源非常重要。

　　甚至有些租赁公司命令禁止接中介案或同业案。

　　至于原因……so many……

　　但现实情况是：

　　如今项目经理自己开发客户很难

　　很多企业甚至不知道融资租赁

　　于是很多项目的第一步就变成：中介介绍。

　　有些地方甚至形成一种生态，整个流程非常熟练。

　　五、他们是行业里的隐形角色

　　有意思的是，这群人在行业里存在感很强，但公开讨论却很少。

　　原因也很简单，毕竟很多事情不太方便公开。

　　比如：

　　介绍费

　　咨询费

　　顾问费

　　这些往往会被写成各种名目，但业内人基本都懂。

　　六、为什么他们会越来越多

　　过去几年，融资租赁行业竞争越来越激烈。

　　项目越来越难找。

　　很多租赁公司慢慢发现一件事：项目获取能力，甚至比资金更重要。

　　于是一些人干脆做起了中介，他们不需要资本，也不需要公司。

　　只需要三样东西：

　　信息差

　　人脉

　　专业度

　　只要能撮合一个项目，就能拿到一笔不小的费用。

　　当然，据说也有赖账的企业。

　　所以部分中介会在双方联系前，签订居间协议，放款后收取。

　　当然，也有部分项目会在签约/放款前，就收取费用。

　　七、融资租赁行业的一种独特生态

　　如果从外面看租赁行业，很多人会觉得这是一个：金融行业。

　　但如果从内部看，它其实更像一个：产业+金融+关系网络的混合体。

　　很多项目的诞生，并不是因为有多努力。

　　而是因为：有人知道谁需要钱。

　　而这恰恰就是那群神秘中介的价值。