2008年以来，工行湖南湘潭分行对投资银行业务进行全面整合、组合营销，扩大常年财务顾问的覆盖面，开展重组并购、投融资顾问、银团贷款业务，把发展投行业务作为全行中间业务收入计划的重要途径，收效显著。实现投行业务收入1455.3万元，比去年同期增加767.54万元，增幅达111.6％。占整个中间业务收入的 37.34%。

　　一、明确重点发展投行产品，锁定重点行业的重点客户。今年以来，国家宏观紧缩，客户资金需求紧张，湘潭工行从实际出发，锁定一批重点客户，以投融资顾问
、上市顾问、短期融资券、融资租赁等为重点产品，以适应客户开辟新的融资渠道，获得融资和降低财务成本等需求，采取早跟进、紧盯营销，做好融资顾问，深度介入发展投行业务，通过共同努力，获得实质性进展。

　　二、抓贷款项目营销源头，扩张投行业务收入。该行加大对重点客户、重点项目的营销力度，拓展投行业务收入。

　　三、精细化管理，实施分层营销。一是通过客户分层，对大中小三类客户实施了差异化的营销策略。二是审时度势，及时调整客户贡献度。三是做好企业投资银行业务的捆绑营销。

　　四、加大培训力度，建立健全考核机制。为加快投资银行业务发展，合规、有序、有效地开展投融资业务。该行提高认识、转变观念、创新机制、加大营销、规范收入核算管理、建立健全考核机制。同时积极组织举办了培训班，着重提高基层行和客户经理对品牌类投行业务的营销意识，及时推广已经开发的业务新产品，使员工对投资银行业务有了更深刻的了解和熟悉，为业务的顺利开展打下了基础。