在我国经济进入高质量发展，经济金融扩大开放的宏观背景下，融资租赁如何顺势而为，实现自身发展方式的转型升级，推进业务经营的专业化是这一进程的必然选择。
一、准确把握专业化的核心要义

融资租赁公司的专业能力是出租人依托自身资源禀赋，满足承租人差异化需求的租赁资产管理及增值服务能力。专业化则是出租人建立专业能力以及相关业务模式的过程。所谓业务模式是租赁企业为实现经营目标而建立的交易结构、盈利模式和风控模式。业务模式转型实际上是基于专业能力的盈利模式和风控模式的转变。融资租赁公司盈利模式转型的基本方向是，由利差＋手续费（通道费）＋余值收益转向余值收益＋增值服务＋金融市场运作收益。风控模式转型的基本方向是由租赁资产＋担保抵押转向租赁资产＋金融科技控制，同时也不排除担保抵押等增信措施。

二、扬长避短做好企业战略管理

企业战略管理简言之就是企业对未来一个时期发展方向、发展目标、实现路径的规划以及资源配置、文化培育、品牌打造的长远整体布局。归纳代表型融资租赁企业的战略管理得失，至关重要的，首先要着眼稳建可持续发展，切忌急功近利。规模经营重要，但规模一定要让位于质量，服从市场定位。其次要扬长避短，发挥优势。对于初创公司而言，其优劣势主要体现在股东背景和经营团队上。在目标市场的确定上，不宜过宽战线过长，在探索尝试中逐步找到与公司优势匹配的主攻方向和业务模式。第三要符合行业发展趋势，顺势而为。要做朝阳产业，符合国家战略方向；要做专，有比较大的增值服务拓展空间；要对接金融市场，以销定产，生产符合投资人偏好的租赁资产。能做到以上几点，融资租赁公司的专业化差异化也就水到渠成。至于国际化则因公司而异，面向国内外市场，有需要有条件的，则有必要打通资产负债端的国际通道，在国内做中小企业的，也不必为国际化而国际化。

三、融合发展创新业务模式

产融结合、综合化经营以及金融科技的运用是新时期融资租赁公司转型的基本方向。

首先要做产业链或供应链租赁。要精准定位细分行业和租赁标的，扬长避短，聚焦一两个、两三个细分市场的核心设备，做专做精；建立从采购经营、租后管理、余值管理，到资产处置全項目生命周期资产价值管理能力；打造专业团队，建立市场化机制。一些公司创立的专业化子公司模式值得借鉴，通过子公司建立精熟所在行业的前中后台，专业的人做专业的事。以租赁为切入点，深化行业上下游价值链供需链合作，建立基于产业链专业化服务的盈利模式、风控模式和信息系统。

其次开发应用金融新科技。金融新科技在租赁的应用有广阔的想象空间，当前应解决的主要问题，一是数据收集和挖掘，用以发现和筛选客户。通过行业数据库建设和数据分析，服务产业链租赁，挖掘新的客户，设计个性化的营销方案，对存量客户进行分类管理，动态维护，提高客户留存率承；掌握承租人经营活动全流程情况，积累和挖掘相关业务数据，有的放矢地延伸增值服务。二是实现信息对称，实时识别和防控风险。基于大数据和算法模型，实时发现客户的风险信号，作出风险预警，针对风险特征和信用状况及时采取防控措施，降低整体违约率，减少不良资产的产生。对租赁标的物的运营情况进行实时监控，掌握租赁物本身的运行和完好情况。三是提高业务运作的质量效率，用以降低运营成本和操作风险。通过大数据分析和互联网手段，可以实现业务标准化与个性化的统一，线上线下的结合，特别对于小单业务，可以节约运营成本，降低操作风险。

第三强化金融市场运作。要建立基于良好商业模式的基础资产，持续提升公司和债项信用评级，用好租赁资产证券化、租赁资产保理、收益权转让等手段，降低资本消耗，提高资产收益。同时做好租赁资产负债组合管理，保持资产的充分流动性和资产负债总量与结构的审慎匹配。

要深化金融同业合作，既要拓宽金融同业合作空间，更要注重建立长期稳定的战略合作关系。金融同业合作包括租赁公司之间，也包括租赁公司与其他金融业态主体的合作。与其他金融业态可着眼拓宽融资渠道、建立轻资产模式、全产业链全金融工具解决方案等方面，开展融资、资产证券化、投贷租证保综合金融服务等合作模式，共享客户资源，拓展增值服务，共同防控和缓释化解风险。

要创造条件进入资本市场。公司要平衡公司长远发展和股东短期收益的关系，在可能的条件下争更多的盈余公积。股东的适度多元化有利于市场化运作机制的建立，财务投资和战略投资应结构合理，战略投资者的选择应有利于公司行业地位的提升和产业链增值业务的拓展。要利用多层次资本市场，因己制宜地选择进入主板、创业板、新三板或区域性股权交易市场，用好次级债等债权性资本工具，建立可持续的资本补充机制。同时要创造条件，打通境内外金融市场。充分利用境内外两个市场各种信用和资产融资工具，改善流动性管理；积极审慎地开展跨境资产资金资本运作，全球配置资产；选择运用利率汇率衍生工具，避免投机套利，规避市场风险。