“江苏金融租赁有限公司”董事长熊先根：相对于银行，“速度”和“灵活”是江苏金融租赁的核心竞争力

  本报记者 仲祺丽 报道

  日前，江苏金融租赁有限公司成功完成了世界银行集团成员的国际金融公司(IFC)对公司的参股注资，自此，江苏租赁也成为国际金融公司在中国融资租赁业投资的首家租赁公司。

  “从前是以一个日本人的立场来考虑事情，如今，要以一个世界人的眼光作出判断。作为一个经济上的世界人，必须利用本民族文化的优长，才能从事世界性的经济活动。”1951年，日本商人松下幸之助第一次踏上美国土地，直面强大的美国公司，他提出了自己的发展思路。这是当时他对属下说的一句名言。

  事实证明，唯有文化，能在理性和制度之外，调动人的所有潜能，开创公司更高的管理境界。

  “旁观者清，他们拥有其他60多个国家金融租赁行业的发展经验，对我们的行业选择、业务创新大有裨益。老外行事刚性，注重制度，甚至我们觉得颇为古板的原则性相对于中国传统公司管理文化来说，是冲击，更是变革。通过此次国际金融公司(IFC)对公司的参股注资，公司的管理科学、企业文化，将无限接近富于国际眼光的现代化金融机构。”江苏金融租赁有限公司董事长熊先根接受本报专访时表示，在近60年后，再一次以中国公司的世界角色，诠释了松下幸之助当年第一次面对强大美国公司时的感悟。

  管理文化冲击

  江苏金融租赁有限公司成立于1985年6月，1988年取得《金融许可证》，是经中国银监会批准的专门从事融资租赁业务的国有非银行金融机构。很明显，公司是改革开放大潮中第一批“吃螃蟹”的创新金融机构。

  江苏租赁此次成功引入国际金融公司(IFC)增资，开创了世界银行集团参股中国融资租赁业的先河，IFC也因此推进了与中国融资租赁业的合作。

  今年1~9月份，公司新增企业客户460多家，客户数量不断增加，融资规模不断扩大，“游击”管理已不再适应公司发展以及公司所处的市场环境。风险控制、效率提高、管理规范，这些都迫在眉睫。

  2008年3月，江苏金融租赁已经与国际金融等公司签订了合作备忘录，今年年初正式启动参股注资计划。从2009年开始，江苏租赁与IFC的高层经过多次反复磋商，就参股投资的比例、方案和参股投资后双方的合作以及对江苏租赁的技术援助等问题进行了数次沟通，“此次合作，双方都非常重视。”

  “这一次参股注资，国际金融公司也酝酿了很久，决定合作之前，对方也考察了中国很多家同类机构。在合作过程中，老外严谨、尊重制度的刚性作风，令我们印象深刻。”熊先根说，“中国人就不一样，我们很‘灵活’，灵活可以让任何制度在决策者的脑袋面前让路。现在不行了，老外行事刚性，注重制度，甚至我们觉得颇为古板的原则性相对于中国传统公司管理文化来说，是冲击，更是变革。”

  熊先根认为，改善法人治理结构，通过规范的制度管理公司，提高管理效率，是国际金融公司参股注资的首要“利好”。

  “品牌的力量很强大，国际金融公司背靠世界银行集团，这对公司品牌提升，无疑是锦上添花。加之其在行业发展中的丰富投资经验和先进的管理理念，国际金融公司的参股注资，对我们来说，是异常难得的机遇。”

  科学管理给公司带来的变化是革命性的，熊先根认为，公司归根到底是人的组织，“在传统制度和理性无法触及之处，文化最能凝聚人心。而此次来自国际金融公司大相径庭的管理理念，也许会在未来创造出江苏金融租赁公司更能与世界经济环境接轨的现代企业文化。”

  国际金融公司在世界各地参股投资了一百多家融资租赁机构，这些丰富的行业投资理念和管理经验，将会在国内行业特点的基础上，嫁接到江苏金融租赁公司的各个管理细节、业务创新上。

  坚持“中小企业路线”不动摇

  今年1~9月，江苏金融租赁有限公司新增了460多家中小企业客户。熊先根表示，服务中小企业是江苏金融租赁错位竞争、行业发展不变的方向性路线。

  “无论从行业发展还是区域特点来看，坚持中小企业路线不动摇都是我们的立身之本。”对于这一点，熊先根很肯定，“这由国际金融租赁行业的发展经验就可以确定。除少数专业性很强的租赁公司，世界范围内发展较好的金融租赁机构，主攻的都是中小企业客户群。”

  江苏金融租赁公司身处长三角地区，这里的中小企业数量众多，发展较快，对资金的需求程度非常高。事实说明，单从目前的主流融资渠道看，比如银行信贷，中小企业的资金需求是远远不能得到满足的。

  因此，“为中小企业服务的方向性是不会变的，现在我们的着力点就是扩大服务对象，找到更多合适的中小企业并与其合作，为他们提供迅速、量身定制的融资方式。”熊先根说，“国际金融公司的加入，对我们在产品创新方面，将会有很大的启发作用。”

  “智力和资本的相遇，让人类社会的发展速度呈现出几何级数的增长。”

  国际金融公司的注资，必然要将江苏金融租赁推进一个新的发展层次，“因为在公司管理、业务、人力等方面，都提出了前所未有的高要求。”

  “新资本的注入将进一步增强江苏租赁的资本实力，突破制约业务发展的资金‘瓶颈’，扩大经营规模。其次，江苏租赁将借鉴外资先进的管理经验、金融产品、营销方法和客户服务，推动公司的技术改造和金融创新进程，提升自身的经营管理水平和经营效益。”

  熊先根说，江苏租赁将通过国际金融公司全球性的网络资源和品牌资源，拓展业务发展空间。同时，外资参股还将进一步提升江苏租赁的资本品质和在国内外金融市场中的信誉，江苏租赁资信度的提升有助于降低在金融市场中的融资成本。

  “从前，由于‘中国传统式’制度的限制，公司在管理提升、业务创新上每走一步都异常艰难。因为我相信，在创新活动的诸多要素中，制度大于技术。”熊先根认为，“现在，国际金融公司的加入，让公司制度有机会‘呼吸’到国际市场的新鲜空气。”

  “今天要钱今天放款”

  国际金融公司在对韩国等18个发展中国家的实证研究表明，中小企业与租赁业的发展相关性很高：租赁业越发达，则中小企业的投资需求越旺盛，私人投资占GDP的比例越高。

  南京恒顺达船务有限公司是一家主要从事国内沿海及长江中下游散、杂货以及油品运输，承接煤炭、钢材、建材、粮食、矿砂、成品油等运输服务的综合性航运公司。从刚刚开始的三四条运输船只，通过与江苏金融租赁有限公司的合作，以租赁融资的方式，经过几年的发展，目前南京恒顺达的自有运输能力已经达到20多万吨，包括其管理的其他业务，总运力已有30多万吨，资产规模从一个亿增加到如今的七八个亿。

  通过金融租赁，几年前，南京凯德印刷有限公司还是一家全年销售额不过百万的民营印刷企业，在与江苏金融租赁长达5年的合作后，2008年，凯德印刷向国家上缴税收就已达100多万元。

  江苏金融租赁公司为中小企业提供融资服务的最主要渠道就是设备融资。“像这样的合作实例不计其数。金融租赁实际上就是以‘融物’来达到‘融资’的目的，这样的融资方式对于一些以制造为主的企业来说，是再合适不过的。他们有一个共同点，就是对设备的依赖性相当高，好的设备和高效的生产线是这类企业的生命线。而我们正是以这些大型设备为基础，为企业提供银行不太可能提供到的高效融资服务。”

  相对于银行，熊先根认为，“速度”和“灵活”是江苏金融租赁的核心竞争力。“决策程序短，反应速度快，资金使用期限长，方案灵活，一直是我们的优势。我们甚至能做到企业今天要钱今天就给，融资时间能达到3～5年。”熊先根介绍，“还款方案也是一样，不需要一次性还款。根据实际经营情况，企业3月份资金压力大，5月份现金流状况好，那企业完全可以采取3月份少还，5月份多还的还款方案。”

  “就是要投中小企业之所好！根据企业实际的经营需要，为他们制定量身定做式的融资方案。”

  “最近，我们将邀请国际金融公司的有关专家来给江苏金融租赁公司做个评估，作为更有制度性、原则性的旁观者，对江苏金融租赁的问题和创新，他们会给出更合适、先进的意见。他们的影响将会是潜移默化的，不管是公司管理、政策制定，还是业务提升，经过几年合作，相信在各方面都会有所体现。”

  ■合作背景

  江苏金融租赁有限公司是经中国银监会批准的专门从事融资租赁业务的非银行金融机构，成立于1985年，1988年取得《金融许可证》，目前注册资本85470万元人民币。在二十多年的发展过程中，江苏金融租赁有限公司利用江苏经济较发达的地缘优势，在印刷、医疗、教育、交通运输、工业机械等领域开展金融租赁业务，逐步形成了富有特色的融资租赁模式以及较为完善的内部管理制度。同时，公司在多年的发展中组建了一支知识层次较高、业务素质较强的金融租赁人才队伍，具有硕士以上学位的员工占到40%。从2002年至2009年，公司资产规模、营收指标快速增长。尤其2009年南京银行的加入使得公司在股权结构、公司治理、业务渠道、资金等方面有了极大提升。

  国际金融公司是世界银行集团的主要成员，在全球60多个国家与160多家租赁公司有过合作，他们对租赁行业特别是租赁服务中小企业有着深刻的认识和丰富的经验。江苏金融租赁公司的稳健经营风格，在租赁行业的良好口碑，以及对中小企业的专注是国际金融公司选择该投资项目的主要原因。江苏金融租赁公司是国际金融公司在中国融资租赁业投资的首家公司。国际金融公司希望将江苏金融租赁公司进一步塑造为中国租赁行业对中小企业服务的“样本”企业，吸引更多的租赁公司学习其经营管理模式，促进租赁行业的健康发展及改善中小企业的融资环境。