“融资租赁是做甲方，经营租赁是做乙方，你确定你能弯下腰？可拉倒吧！”某总说罢，大家都笑了。

　　这发生在一场经营租赁论证会的会后晚餐桌上。

　　“做经营租赁就是做服务，必须是细活儿。以前做融资租赁，业务毛糙点儿，价格高点儿，客户也都能担待住。做经营租赁，那要手勤眼快，物美价廉。再小的甲方也是甲方，再大的乙方也还是乙方。”有人补充说。

　　“做惯了甲方的人，是做不了乙方的。弯不下腰，低不下头，姿势清奇，无比别扭……”另有人补充说。

　　既然是摆问题，那就说开了，挺好。大家都是熟人，没必要藏着掖着。

　　……

　　融资租赁公司转型做经营租赁，真正的经营租赁，一直是最近几年的热门话题。虽然融租和经租都姓租，但最多算五百年前是一家，现在早就出了五服了。融资租赁与经营租赁之间的差异，比融资租赁和商业保理之间的差异还要大。融租和保理好歹都算地方金融组织，经营租赁连类金融都不算。所以，对于和保理相关的活动，我是积极参加的，对于和经营租赁相关的活动，我往往都推掉了。不管是工程机械、汽车还是制造业机械设备，凡是融资租赁公司想做的经营租赁，我都不太愿意铺太多时间在上面。毕竟，一年也就那么两百多个工作日。

　　这并没有说融资租赁公司就做不成经营租赁的意思。相当一部分融资租赁在细分领域，将经营租赁做成了标杆，我就不举例了。但是，我们务必注意到，能成功的经营租赁模式，必须具备三个条件：

　　第一，选定的细分领域必须有成熟的经营租赁市场。

　　第二，融资租赁公司必须自身具备产业背景或者能够绑定产业客户资源，或厂商，或大用户。

　　第三，必须单独建设经营租赁人力资源团队。

　　如果一个细分领域压根就没有经营租赁的交易习惯，融资租赁公司与产业客户又没有深度绑定，还指望依靠旧的融资租赁团队去做创新，那这种经营租赁转型，几乎必然是失败的。

　　小文开头，某总说的那句话，诙谐中藏着尖锐。融资租赁虽然只是主流金融业的补充，但也是资金市场的甲方。经营租赁，哪怕做到世界第一，面对客户，也只是一个大乙方，乙方再大，也还是乙方。而依赖类信贷人力模型培养起来的融资租赁人才，即便有意愿，是否又真的有能力，躬亲入局，去做经营租赁呢？

　　真的，经营租赁和融资租赁压根不是一个行业，之间隔着万重高山。