厦工：上海宝马展开辟“融资租赁”商务洽谈渠道

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bsp; 厦工盛装登沪彰显龙头气派

    25日，在一片喜庆气氛中，bauma China 2008展徐徐拉开序幕。国内外工程机械巨头的悉数到场，使本届展会在经济阴霾下依然星光灿烂。作为中国工程机械民族品牌杰出代表之一，厦工延续历届参展的龙头气派，与当今国内外工程机械著名品牌同台献技，一方面表达了厦工“寻求合作，共谋发展”的良好夙愿，另一方面更加彰显厦工的敢为与自信。

    对于相当部分工程机械企业而言，面对当前持续低迷世界经济形势，如何在“经济寒冬”中“勒紧腰带、缩衣减食”远远比“主动出击、外出觅食”来得重要。对厦工而言，在严峻经济形势下，继续盛装亮相“亚洲工程机械第一展”的bauma China展，唱响“中国有我敢为厦工”品牌之声，意义尤显重大。

    本届盛会，厦工携装载机、挖掘机、叉车、路面机械、小型机械五大重点产品系列，精心挑选十几种拳头产品组成强大参展阵容，再次刷新了历届参展记录。既有XG956Ⅱ、XG958Ⅱ、XG962、XG3090装载机系列产品；XG765装载挖掘机；XG806、XG825LC和XG833挖掘机系列；又有平地机XG32201和推土机XG4221L；XG6032D双钢轮振动压路机和XG6131D串联式振动压路机；XG525内燃平衡重式叉车；XGDC525电动叉车以及XGS560内燃型侧面叉车等产品。厦工系列产品性能稳定、结构合理、品质优秀，几经市场检验，能够为全球客户提供全面系统的工程机械解决方案。本届展会上的集中精彩亮相，向国内外工程机械生产厂家及广大经销代理商传达了三个方面信息：一是借助bauma China 2008展高水准平台，集中展示厦工近几年来在研发、制造、销售、服务各体系中进一步融入世界先进管理经验和发展理念，推进厦工国际化品牌形象的一系列发展成果；二是向客户们传达厦工最新营销理念，带来最新产品；三是与国内外工程机械业界一道商讨应对当前低迷经济形势的良策，表达厦工“携手共造中国工程建筑机械行业稳健发展”的良好愿望。

    展会期间，厦工展馆火爆的情形，成为众多媒体关注的焦点。在媒体镜头里，我们清晰地看到业界人士是如何把挑剔目光转变为赞赏眼神。几年来，厦工产品质量不断提升，销售业绩不断增长，赢得国内外同行的尊敬和瞩目。据厦工相关负责人介绍：厦工几年来，不断加大技术创新和资本投入力度，坚持“品质、服务第一”的产品战略，促使产品结构不断优化升级，以诚信、专业、服务打造性能先进产品，营造“绩效专家”产品形象，厦工产品获得国内外客户的广泛认可，品牌知名度和美誉度创出新高，2008年以86.75亿元的品牌价值，位列中国工程机械品牌第一位和亚洲品牌500强，市场销量也保持持续上升良好态势。2008年上半年，厦工装载机累计销售近两万台，同比增长35.28%左右，表现优于行业平均水准，市场份额上升至17.72%。与此同时，厦工挖掘机业务发展迅速，上半年共销售挖掘机三百余台，同比继续大幅增长，预计2009年将成为厦工新的利润增长点。此外，厦工小型工程机械、路面机械、叉车业务也表现良好。根据今年国家战略发展导向和厦工产品战略部署，明年厦工也将有更加广阔市场前景。

    本届展会，厦工还专门开辟融资租赁业务的商洽渠道，为客户提供可靠优质的融资渠道及服务，成为国内为数不多的引入融资租赁业务大型工程机械企业之一。有业界专家表示，对于需求持续增长的工程机械行业来说，谁掌握了现代融资租赁，谁将赢得未来市场先机。不言而喻，对于厦工这样大型工程机械企业而言，拓展融资租赁业务的意义至关重要。尤其在国际金融危机日益严重经济大环境下，银行按揭等信用渠道已不能满足工程机械企业的销售需求，融资租赁作为新兴信用销售模式，一定程度上很好地弥补这一需求。

厦工：国际市场竞风流

    追溯中国工程机械发展，不难发现，它既是一部国家科技进步史，同时也是一部国家工业振兴史。发展工程机械制造业，可以发展一个产业，振兴一方经济，造福一方百姓。作为中国工程机械行业的领军企业之一，厦工将立足于海峡西岸经济区建设，面向全球，加快自主技术创新，发展和完善自身产业链，为中国工程机械在强手如林的世界工程机械行业里打造出一片“中国天地”贡献一份力量。

    当前，受全球性经济危机影响，经济阴霾始终不散。但是，bauma China 2008展依然超越以往任何一届的规模，无疑向世界表明了一点：无论是世界工程机械大鳄还是中国工程机械巨头，都意识到中国市场的巨大发展潜力。近期，国家四万亿元基础建设资金的投入，举国上下各项环保、市政、交通等设施的扩建与改造等，给各大参展商看到难得市场机遇。面对未来中国工程机械巨大的需求市场，厦工正着手积极准备，把握机遇，有效整合产品和营销渠道，巩固国内市场同时，开辟更多海外市场。

    “我们一直在努力走出国门，打出厦工品牌的国际知名度！”bauma China 2008展上，厦工相关负责人接受记者采访时这样表态。对厦工而言，加大自主研发力度，适时不断推出自创机型，力求从源头上占据市场，融入国际市场经营，参与国际市场竞争，不仅是厦工发展的必然方向，同时也是厦工做大做强的必然选择。

    南美，美洲大陆南部，经济发展中国家居多，具有广阔的工程机械市场前景。前段时间，一批来自该地区的工程机械经销代理商，不远万里慕名而来。“绕了大半个地球，还是觉得厦工机械实在！”听完产品介绍，并亲自操作体验后，他们由衷赞叹，并立马订购了100台装载机。本届展会期间，厦工展馆如潮的国外参观客商中，仍然可以看到他们熟悉的身影。此次他们来到厦工展馆，为的是能够进一步商洽代理渠道的建设事宜。正如这批南美客商一样，本届展会，厦工还接待了大批来自世界各地专业人士，外界得以全新的视角重新解读厦工。围绕厦工独特的南极、敢为元素展台设计，以及性能突出的厦工产品，他们表现出了极大的兴趣。当他们了解到厦工装载机、挖掘机等产品已经连续七次跟随中国南极科学考察队远征南极，并开辟出一条南极大道时，都流露出惊叹与敬佩之情。

    随着厦工装载机、挖掘机等系列产品进军海外市场，厦工产品开始在国际市场上打响品牌。至今，厦工产品先后成功进入独联体、中东、非洲等近20个国家，截至2008年前十个月，共出口装载机、挖掘机等工程机械近1000台，比去年全年增长一倍多。预计2008年厦工出口整机量将占总销量的8%左右，外销收入占比将达到10%左右，较2007年将有大幅提升。

    数风流人物，还看今朝。11月28日，随着bauma China 2008展在一片欢腾气氛中徐徐落下帷幕，展会正预示着，新一轮行业整合和发展的通道已经启动。在新形势下，厦工将不断与时俱进，把握机遇，与同行一道携手共创中国工程机械稳健发展的良好局面。