（9月18-19）青岛+线上同步直播：风电与厂商融资租赁业务开发落地与风险防控专题研讨会

融资租赁名家讲堂

关于举办“风电与厂商融资租赁业务开发落地与风险

防控（线上同步直播）专题研讨会”的通知

融资租赁业各位同仁：

当前，我国 “双碳” 战略稳步推进，风电产业作为清洁能源核心板块，持续保持高速扩容态势，整机、零部件、新建项目与存量资产盘活需求持续增长。风电项目重设备、重投入、长周期、标准化高、现金流稳定的行业特征，与融资租赁设备融资、产融赋能、轻资产运作的业务模式高度匹配，风电产业是融资租赁公司深耕新能源赛道、实现增量突破的核心业务方向。

同时，厂商融资租赁作为产融结合的核心工具，也是融资租赁公司深耕产业、做大直租业务、提升核心竞争力的核心赛道。

为帮助融资租赁公司拓展风电与厂商融资租赁业务，提高融资租赁从业人员的业务开发能力与风险防控水平，融资租赁名家讲堂特举办本次专题培训会议，欢迎各企业积极报名参加。

一、线上线下会议时间及地点：

报到时间：2026年9月17日（周四）全天

培训时间：2026年9月18-19日（共2天12小时）

培训地点：青岛—（线上同步直播  线上或线下可选择参加  可永久回放）

二、参会对象

金融租赁公司、融资租赁公司及对融资租赁行业感兴趣的公司及个人。

三、会议内容                                   

（Ⅰ）风电融资租赁业务开发落地与风险防控实务操作案例精讲

上午模块一：风电行业格局、项目合规全流程实操

1.风电vs光伏融资租赁核心差异对比，现有光伏业务经验迁移边界

2.全国风电投资主体图谱：五大六小央企、地方能源国企、民营头部、中小开发商融资需求、成本、合作条件梳理

3.风电项目三阶段合规手续核心核查要点

    前期立项阶段：核准/备案、用地、环评、节能等文件主体性核查

    施工阶段：施工许可证、设备进场、监理质量报告硬性要求

    并网运营阶段：调度协议、电力业务许可必备材料

4.合规瑕疵典型案例：手续缺失、主体不符导致租赁放款失败复盘

模块二：区域消纳、电价政策与项目收益测算

1.全国各省弃风现状、禁入区域、高消纳优质区域划分标准

2.136号文、现货市场对风电电价、项目现金流的影响逻辑

3.风电项目全维度简化测算实操

  造价构成：EPC、风机、土建、路条、财务成本合理性判断

  收益测算：利用小时、中长期/现货电价保守取值规则

  刚性支出：运维成本、辅助服务两细则考核量化计算

4.配储成本、风机造价数据参考，不同交易模式现金流预判方法

5.分组简易测算演练：10万kW陆上风电基础 IRR 测算

下午模块三：风电融资租赁商业模式、融资渠道与项目开发工具

1.主流风电融资租赁模式拆解

  设备直租、项目售后回租、预收购模式核心风险与控制条款

2.产业链协同模式：整机厂商联合租赁、核心部件单独融资合作路径

3.风电项目全流程开发关键节点与资料清单

4.全渠道公开资源实操：风资源、项目备案、电价预测、机组性能数据查询渠道实操讲解

模块四：风电项目全维度风险识别、量化防控

1.政策风险：补贴退坡、交易机制调整IRR 冲击量化测算

2.市场风险：弃风限电、电价波动测算，低利用率三角区项目规避策略

3.技术供应链风险：大兆瓦机型迭代残值风险、海缆/设备成本波动影响

4.实操风控手段：项目筛选指标、股权债权配比、电费质押、厂商残值担保、总包履约评估

5.出险项目复盘：弃风超标、设备故障、手续瑕疵三类不良租赁案例拆解

模块五：行业标杆案例复盘 + 全天知识点梳理

1.租赁公司风电标杆投放项目完整复盘（尽调、审批、投放全流程）

2.风电租赁准入一票否决指标、内部评审核心指标汇总

3.机构切入风电赛道三步走落地战略建议

模块六：专项沙龙交流研讨

围绕风电赛道深度交流，现场解答风控、审批、市场开发高频实操问题：

1.非标风电租赁定价、不同主体项目可接受 IRR 区间答疑

2.风机残值评估、二手设备流转、厂商回购落地可行性探讨

3.总包方履约能力评估、在建风电安全放款节点实操

（Ⅱ）厂商融资租赁：从渠道获客到双核风控实务操作

第一部分：2026新规解读与厂商租赁新思维

1.金规〔2025〕25号文核心条款（租赁物适格“四要素、“双核”风控、租赁物全周期管理）

2.商租等同监管：金普惠函〔2026〕24号要点及对厂商租赁的影响

3.监管的“三个回归、四个方向、五道硬杠杠”

4.对标新规：现有回租业务的“体检清单”与厂商直租的合规优势

5.厂商租赁的核心价值：融资+融物、设备真实价值、退出通道明确

互动讨论：贵公司现有业务与新规的差距，直租业务占比与切入方向

第二部分：渠道获客——厂商渠道开发与深度绑定

1.厂商渠道的战略价值：让厂商销售团队成为租赁公司的延伸，实现低成本批量获客

2.厂商筛选“四维评估法”：实力、信用、意愿、管理（《厂商合作量化评估表》，总分100分，建议≥70分）

3.科学定价、双赢谈判：算清三本账（资金成本账、风险溢价账、市场竞争账）

4.谈判核心：帮厂商算账——加快销售回款、扩大销售规模、降低客户财务门槛

5.三种厂商合作模式：促销型（厂商贴息）、资产服务型（协助处置）、合资型（深度绑定）

案例：某厂商从拒绝到主动合作的全程复盘

第三部分：尽调升级——“主体+设备资产”双核风控实操

1.风控模式升级：从单一“主体信用”到“主体+设备资产”双核驱动

2.租赁物审查“三要素”与“四证据”

3.原创工具：《租赁物选品“四维度”评估表》（九个字快速锁定合格租赁物：高端、通用、可控、可处置）

4.国际对标：厂商租赁发展三阶段（全额回购→部分回购→第三方专业回购）

5.厂商回购真实案例

现场演练：给定6类设备（医疗CT、数控机床、科学仪器、高空车、办公设备、专用生产线），用“四维度”评估表打分并排序

第四部分：业务实战——顾问式销售

1.身份重塑：从“价格谈判”到“价值共创”

2.“帮客户算赢”方法论：用现金流对比表、投资回收期、技术风险诊断等数据说话

3.给承租人更多选择权（期末选择、还款周期、本金结构、租赁期限）

4.异议攻坚实战（含角色扮演）

第五部分：方案设计——设计高吸引力厂商租赁方案

1.“厂商贴息”三方共赢模式

2.租金设计方法

3.“小额专项”审批通道

4.原创工具：租金-余值曲线深度解析（全额清偿模式下）

案例：某科学仪器厂商租赁全国第一单完整复盘（从厂商谈判、产品设计到落地放款）

第六部分：租后监控与资产保全

1.设备资产动态监控：

  1.1物联网植入：实时位置、工况、使用率数据采集

  1.2数字化管理平台：风险预警（移位、闲置、异常关机）

2.风险处置预案：

  2.1租金逾期后的设备取回流程

  2.2取回权法律要点与实操难点（车辆等特殊设备）

  2.3设备保管与评估

3.厂商回购担保的执行：

  3.1回购触发条件

  3.2回购价格计算

  3.3与厂商的协调机制

4.退出通道准备（重点解析设备变现路径）：

  4.1二手设备渠道对接

  4.2翻新再销售的基本流程

案例：某厂商租赁项目从租金逾期到设备取回处置的全过程复盘

第七部分：总结与行动工作坊

1.核心结论：厂商租赁是2026年回租转型的主攻方向，掌握“渠道获客+双核风控+方案设计”是核心竞争力

2.行动工作坊（附加模块，可选）

  2.1每组选择一家典型租赁公司（给定参数：股东背景、主营行业、区域、业务结构）

  2.2制定厂商租赁落地方案（选品方向、厂商开发目标、风控要点、审批流程）

  2.3小组展示，讲师点评与优化建议

第八部分：互动答疑

四、会议费用及报名方式

线下会议费3900元每人（含两天午餐，不含住宿费和交通费），住宿可让会务组代安排，费用自理；线上会议费3000元每人、线上同一企业多人参加6000元，年卡会员免费，报名参加者请先电话通知联系人然后将报名回执表微信或mail至ft518@126.com，会务处将根据报名回执表寄发报到通知，告知具体乘车路线或直播安排等事宜。

联系人：冯 涛        手 机：13683023351（微信同号）

E-mail:ft518@126.com  微信公众号：rzzlmjjt

网  址：融资租赁名家讲堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

媒体支持：中国融资租赁资源网(www.flleasing.com)

融资租赁名家讲堂

附件：报名回执表                  北京融银汇通管理咨询有限公司

                                      二○二六年八月十八日

风电与厂商融资租赁业务开发落地与风险防控

（线上同步直播）专题研讨会  报名回执表 

经研究，我单位决定派以下人员参加：

1、此表格填完后请微信或mail至会务处，并及时通知联系人

2、培训费用请报名后5个工作日内付款，汇款凭证微信或mail至会务处

联系人：冯 涛         手 机：13683023351（微信同号）

E-mail:ft518@126.com  微信公众号：rzzlmjjt 

网  址：www.rzzlmjjt.org.cn （融资租赁名家讲堂）

www.flleasing.com（中国融资租赁资源网）