2021年5月18日,天银金融租赁股份有限公司与铁甲融资租赁(天津)有限公司在京举行隆重签约仪式,双方携手共同拓展工程机械后市场金融业务,天银金租总裁张松、业务拓展二部总经理杨如松、业务拓展二部高级经理黄晨光及铁甲创始人兼CEO樊建设、合伙人兼融资租赁公司总经理张涛、首席风控张金萍、产研总监周甜等出席签约仪式。

本次合作着眼于服务实体经济,响应党和政府构建金融支持小微等实体经济体制机制的号召,缓解工程机械行业的小微和个人融资难的困境,践行普惠金融。自2016年开始,中国工程机械走过了6年的高速增长期,2020年疫情之年,工程机械逆势增长,纳入工程机械协会统计的13大细分品类同比2019年销售台量增加30%,特别是国家加大在基础设施、农田水利投资后,2021年1-4月工程机械保持持续增长。工程机械保有量超过1000万台,从业人群超过1500万,行业内除了徐工、三一、中联重科、卡特彼勒、小松、临工等大型制造商及其代理商之外,行业内的租赁经营者、修理经营者多数以个体或者小微企业形式存在,这部分庞大的群体多数来自农村及城乡结合区域,存在经营不稳定、结款困难、征信记录缺失等痛点,传统的金融和非银行金融机构很难覆盖这个群体。这类客户群体拥有挖掘机、装载机、压路机、起重机等经营类设备,是典型的融资租赁业务覆盖场景。

工程机械新机业务是融资租赁进入中国后,较早开展融资租赁的行业。目前新机领域通过金融方式进行采购的占比已经接近90%,其中融资租赁占比达到50%,其他为厂家或代理商分期和银行按揭。中国二手工程机械市场交易量超过新机,交易总额超过3000亿元,交易额接近新机,市场巨大。新机市场金融以厂商租赁业务为主,各金融机构围绕厂家和代理商进行展业,通过厂家和代理商向个人买家进行渗透,个人买家占整体买家的比例超过80%。一旦新机销售结束,进入后市场领域,对金融机构来说,小而分散的人群和设备存在客户难寻找、设备难评估、不良难处置的问题,加之没有成熟的风控模式,巨大的工程机械后市场领域金融机构进入者比较少,金融渗透率比较低。

铁甲在长时间行业耕耘中对行业现状和客户的痛点有较深的理解和认知,在业内首家推出二手工程设备交易金融服务,目前铁甲已成为二手工程机械风控体系的搭建者和规则体系的制定者。在2017年率先进入二手机融资租赁业务之后,铁甲不断的调整和巩固其体系,加强其在获客、设备评估、设备处置方面的优势地位,与专业金融机构形成能力优势互补。近两年,天

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