今日济南暴雨，早上7点半醒来，开车去接同事，然后往济南某个县快马加鞭赶去。

　　跟客户约的十点，暴雨倾盆，高速路上前车卷起来的水汽让我的视线基本呈现一片空白。

　　但快迟到了，还是壮着胆子开着双闪跑到了130。

　　见面，入座，客户简单泡了一杯茶。

　　寒暄，闲聊，互吹牛逼，终于切到了正题。

　　客户说完自己的情况后，淡淡地说了句，我考虑考虑吧，你们现在最低做多少？

　　财务数据这里不多说，放在3年前，这是IRR可以做到12以上的客户。

　　行业惯例，先拉踩同行垫个底，骂骂某东太贵。然后笃定地看着客户，拍着胸脯说我们肯定便宜。

　　客户也不磨叽，直截了当，4-4.5这个区间你们能做到吗？

　　我此时的心情借用一个同业给我发的一段话。

　　开车回去的路上，我陷入了沉思，这行越干越离谱，推大客户的感觉就像另一位朋友说的一段话。

　　融资租赁这个圈子，下半年肉眼可见要开始“大逃杀”模式。

　　1、息差越来越低，公司越来越不挣钱

　　做中大的，做直租的，做小微的（某东普惠逆势涨价可能是为了对冲中大利润下滑，咱不做评价）息差越来越低。

　　息差是什么，是融资租赁的根本出发点。

　　股东、债权人（主要为银行）冒着风险投资融资租赁，不就为了挣钱吗？现在你挣不了太多钱，但是风险还上升了，这买卖越来越不划算。

　　哪能咋办？

　　找新资产，找利润增长点！（探索新行业，比如之前不做小微的做小微，之前不做船舶的做船舶；探索新模式，什么经营性租赁、以票还租等）

　　找不到，就裁员降薪，把“没有用”的部门、人员全部砍掉。

　　诸位同业是不是觉得最近身边拿N+1的人越来越多了？

　　2、银行彻底疯狂，卷到非标没有活路；客户不投资，授信落蛛网

　　息差再低，那也是有息差，那就证明还有投放。

　　那客户不提，你可咋办？

　　为啥不提？

　　诸位同业有没有发现现在银行宽松到连路边的狗都想让它贷款买狗粮。

　　一个4个来亿的小客户，3家银行集合给他家做了1.5亿项目贷。

　　一个3个来亿的小客户，项目都建完了，浦发给了4000万的项目贷。

　　……

　　为啥不提？

　　这个经济形势，都不投资了，哪有需求。

　　本来一季度有些起色，某个客户准备今年投6.5亿的新项目，结果特朗普4月份玩了个大的，向全世界收关税，只接干碎各企业的经济预期。

　　都不投了。

　　不投资我要你租赁的钱干嘛？

　　3、天雷滚滚，信审躺着也挨打

　　可能有人觉得我之前的两个观点是陈词滥调。

　　确实，上述两个情况其实从2023年年底就隐隐约约出现了。

　　就好像于谦在菜市口被砍头，钝刀子杀人。

　　但是好消息，进入2季度以后，暴雷事件频发。

　　光伏、化工、机加工……我这边就不列举了。

　　小微就不用提了，很多小微客户经理都是半个资产。

　　城投是稳住了，产业开始窜稀了。

　　诸位有感同身受吧，目前信审的尺度有多紧。

　　信审也是打工的，有些企业确实是因为市场行情不景气，就是逾期了。但是总得有人背锅。

　　背锅的总不可能是领导吧？

　　要不说人工智能还得练，人工只能背不了锅啊。

　　在这种情况下，信审只能持续收紧。毕竟没投放只是降薪裁员，爆几个大的，整个公司都炸没了。

　　那我怎么办？

　　别误会哈，我可不是来传播焦虑的。

　　我觉得当前情况就是，该干嘛干嘛。

　　相信我，你要是有本事有关系转到别的比融资租赁还要好的行当，你早就转行了。

　　骗骗兄弟得了，千万别把自己骗了。

　　你还在你的岗位拉磨，主要原因无外乎你没有更好的选择，无论是薪资、稳定性、地域性还是别的什么。

　　所以人生最大的幻觉就是，你以为自己可以做选择题，其实只有一道简答题，还是数学压轴大题，能得多少分完全不知道。

　　你觉得你领导是傻逼吧？

　　我以前也这么觉得，我觉得要是xxx能硬气点，xxx政策能人性一点，这个客户怎么可能丢？

　　要是xx流程能快一些，xx中后台不添堵，怎么可能给同业机会？

　　为什么我拿到的批复永远不如同业，为啥我给的价格永远有比我低的？

　　其实在不同视角里，你我皆傻逼，谁也别骂谁。

　　我待了四家公司了，天下乌鸦一般黑，天下的草台班子一样运转。

　　你真以为你的领导有办法在这种市场情况下力挽狂澜？

　　领导真的相信有那种客户经理，能把客户迷得五迷三道，无论批复条件多烂，价格多高，客户也会提款？

　　信审不知道批的离谱吗？信审不知道自己的政策宽松度吗？

　　大家其实都明白，只是心照不宣地扮演着自己的角色。

　　大领导就是提战略、提方略的，无论他有没有。

　　中层领导就是找证据证明大领导说的对。

　　基层领导就是找数据支撑中领导、大领导说的对。

　　底层牛马就是干活的。

　　然后大家一起撞大运。去市场上尝试，对了就留下，错了就删除这些人，继续找钱，继续招人，继续尝试。

　　然后在这个过程中，做好自己的工作就行。

　　干不动了就不干了，还干的动就尽量不要跟领导争执，除了生气没什么益处。我们都想干成一件事，我们的出发点毕竟还是一致的。

　　尽量让自己有投放，尽量让自己做的事情精细一些。

　　压力大了，可以释放，高尚的，低俗的，都可以。看演唱会跟去KTV都是人民喜闻乐见的娱乐活动。

　　身体最重要，累了就跟公司说，业绩考核当放屁，我尽力了但是完不成，你觉得我不行，就给我赔偿我走人。

　　千万不要摆烂！

　　历史上比现在差的垃圾时代有的是。说实话，大多数在租赁干的时间久的人都是挣到过钱的，我们不能接受的无非是挣不到钱以后的落差。

　　如果因为这个摆烂躺平，那就等于放弃下一轮向上的周期。

　　毕竟放下很容易，再拿起来就很难了。