今天看到一篇报道，说茅X飞天价格已经2200了，还是断货状态，再这么下去，醉先生恐怕要买散酒喝了。犹记得两三年前，茅X飞天卖849，五X液水晶550，出门不带个茅五剑都不好意思跟人喝酒。如果时光可以再回到两年前，遵义还不是网红，城投还能直接做，茅X飞天可以开怀畅饮，啧啧啧，不知不觉醉先生似乎已经穿越到了风景秀丽的赤水河畔。。。

2018年对租赁行业来讲，毫无疑问是迷失的一年。融资难、融资贵根本不算最大的问题，业务方向的迷惘与困惑才是。眼下三季度即将结束，全年成绩单也基本锁定，金融行业年年难过年年过，年年过的都不错的戏码似乎又要上演，尤其是财大气粗的金租大佬们。

当你在客户财务室找租赁物发票累断腰的时候，当你把报价表调整8次客户依旧不满意的时候，当你陌拜100个客户后发现整个区域被公司拉黑的时候，你有没有想过，那些财大气粗的金租大佬们在干什么，他们在做什么项目？

1、9月21日，国银租赁（01606.HK）公告称，与山西省某从事高速公路等重大交通基础设施投资的国有企业签署售后回租赁合同，金额20亿，期限十年，每年6月10日和12月10日为还租日，租赁物为大同市至原平市路面资产及其附属设施。根据上面公告的描述，不难猜出承租人应该就是山西交X集团了。

稍等，你家风控是不是告诉你不能做平台？你家风控是不是告诉你不能拿道路做租赁物？你家风控是不是告诉你不能做山西？于是你自我催眠，说国银租赁背后是国开行，谁敢惹他，做了就做了，有什么羡慕的。

那我继续说，工商信息显示山西交X控股集团成立于2017年11月，是的，成立不满一年。你是不是想说你家风控说成立不满三年不能做？哈哈哈，遗憾的是，昆X金租2018年3月就下手了，北X金租、前X兴邦、兴X金租、外X金租紧随其后，刚刚出手的国银租赁，来的不要太晚哦。

2、还是9月21日，北控清洁能源（01250.HK）公告称，下属子公司与信达金租签署融资租赁协议，金额3.4亿元，期限八年；公告中顺便提了一嘴，2018年6月北控清洁能源集团下属三个子公司已与信达金租签署了另三份融资租赁协议，金额共3.7亿元，期限还是8年。光伏？让我猜一下，你家风控是不是告诉你不能做光伏行业？

3、9月17日，山东某省会城市下属AAA评级主体的子公司（非名单内），与中国外X金租开展合作，金额不小，租赁物为某场馆系统设备，结构搭的不错吧，刚好建X金租也是这么想的

4、还是9月17日，广西某AA+主体评级下属水务集团与昆X金租开展合作，金额尚可，租赁物为某管网及其附属设施，这项目看上去是不是也不错？浦X金租和兴X金租也是这么认为的

看完之后，是不是觉得自己手里的项目可以扔了？

是不是觉得自己公司为了再融资，给项目设置那么多繁琐的规定很扯淡？

是不是觉得如果自己公司有这种资源和条件，自己也能横扫一切高富帅客户，一年做一单然后回家睡大觉？

非也，非也，听醉先生跟你说几句：

1、每家公司都有自己的资源禀赋和市场定位，资源禀赋的不同决定了市场定位的差异，进而导致客户选择的区分和商务条件的落差，不必单拿价格相互比较。要说拼价格，我大远东怕过谁？聚信不也活的好好的？小金租价格也比不过大金租，大金租还要和银行竞争，银行又分三六九等，怎么办？（我好像又顺手黑了一把远东，其实这样不太好）

2、每个客户经理，也有自己的资源禀赋和职场定位，大学一毕业就进入金租公司上班的毕竟是少数，其实如果真的想把融资租赁基础知识打牢，我反而建议你先去远东和平安（松一口气，远东的大哥可以饶过我了）接受完整的培训、成长和历练。一个区县级平台客户都拿不下，给你一个省属国企你就能搞定？公司内部商务和资金的小姐姐们把你怼的哑口无言都不知道下班去公关，你以为AAA平台融资部的小哥哥们是吃素的？

3、再到每个客户，他们又有不同的自身条件和现实需求，不是每个省级水、交、旅、建投都求得动国银租赁，也不是每个地级市的水、电、气、热公司都能满足金租公司的授信条件， 更不是每个百强县的景区医院都能找到IRR12%以下的资金，何况你面对的客户连百强县都不是？

别以为你只是个卖资金的，你是全球产业客户金融与设备解决方案供应商！

所以，请自信地告诉客户：我能满足你的需求，我价格13%，怎么了？